引导客户购买价值观

引导客户购买价值观

轻藜商学院6天实战营

第一天

六天线上裂变会

⸂⸂⸜⸝⸃⸃第一天 引导客户购买价值观

当客户有了购买需求的时候，我们应该怎么引导客户并影响客户直到成交客户。

今天听完志刚老师的课，首先从老师一开口就充满感染力，老师的授课态度让我学到：做事要热情，销售需要激情，以命在教学。

以空杯的心态，结果为导向，以发问的形式问出客户的需求，挖掘出客户的深层需求，利用痛苦否定客户的选择，再转化价值观，引导客户的购买行为，也就是引导客户购买价值观而非产品本身。

客户要的是产后给她带来的好处，或者是逃离痛苦。这是人的本性。

一个人的成功的3要素：学习、行动、机遇

做任何事情不能让自己有损失，学习全力以赴。

既然选择学习，一定要有结果，空杯心态学习，结果不会陪你演戏。

顾客想要的不是产品的本身，是产品背后的价值。

主题：找出需求、创造需求、转换需求

购买价值观决定了顾客的选择，决定顾客买什么产品

找到客户的深层需求，否定客户的选择，引导客户

引导客户价值观，就能引导客户的购买行为

痛苦的作用力，远远大于幸福的作用力

听课后写一个文案来总结一下✌

拒绝焕颜...

      就是在拒绝年轻 🧡

拒绝轻欣...

      就是在放任衰老  🧡

拒绝轻藜...

      就是在拒绝自己的幸福 🧡

 

          ——轻藜藜麦能量配餐

引导客户购买价值观