双11结束后的第一周，据说很多快递公司都爆仓了——
据说，很多公司、单位的大门前都是这样的壮观场面——
各位参与剁手的同学，你们在某宝、某东、某品会上血拼的东东已经收到了几个？还有多少仍在路上向你狂奔呢？
双11的前后几天，许多微信大号都刊发了种草清单、购物攻略、买买买小贴士等文章，以期帮助粉丝们学会挑选自己最需要、最有价值的东西，学习“有效地花钱”。
虽说这些文章都有一定的实用价值，但在我看来，如果能透过商家热闹的营销手法，看清其深层的商业套路，也许更有利于你看紧自己的钱包，不被盲目地牵着鼻子走，不浪费自己的血汗钱。
得益于近两个月来在《刘润5分钟商学院》上的学习，我的收益着实不少。刘润老师曾说过：诸如双11之类的促销活动，都是商家们的各种营销手段和商业套路的大展演。
观察今年的双11大促，真是所言不虚。
商家一个最常见的促销手段就是利用“价格锚点”。如果消费者对某件产品价格不确定的时候，会采取两种重要原则，来判断价格是否合适：第一，避免极端，第二，权衡对比。
比如，同品牌的3款手机，价格分别是1699、2499和3299元，你猜哪款销量最好？结果证明是2499元那款。如果只推出前两款，那么1699元比2499元的销量更好。
再比如，电信推出的3种流量套餐，300M是19.9元，500M是9.9元,800M是34.9元，看起来当然是500M的最划算，结果销量也最好。也许300M和800M套餐存在的价值就是为了凸显500M的实惠。
价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。这其中的商业套路就是，消费者并不是真的为商品的成本付费，而是为商品的价值感而付费。
有部分商家采用商品预定模式，让顾客先交一部分定金，过一段时间收剩下的钱再发货。这就是应用了“沉没成本”理论达成促销目的。
沉没成本，是指人们在决定是否做一件事情的时候，不仅看这件事情未来对他是否有好处，还会注意自己是否已在此事上面有过投入。这是一种非常有趣且顽固的非理性心理。
正因如此，有些人交完定金后，过了几天虽然购买冲动消失了，但为了避免损失定金，很可能还是决定购买。
如果利用这个心理，反其道而行之，你去商场买衣服时，可以反复挑选、试穿，让店员花费大量时间、精力，最后在讨价还价时，店员为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多优惠。
还有某些商家善于利用人们的“比例偏见”心理来促销商品，这种手法在电子产品销售中尤其常见。
比例偏见，也是一种非理性心理，是指人们对比例的感知，比对数值本身的感知更敏感。
利用这个原理，商家可以采用换购的方式，让消费者把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，或是把廉价配置品，搭配在一个昂贵的东西上面一起卖，都能让消费者觉得特别划算。
比如，200元的4G内存条销量也许不大，但如果附加在电脑上后，4G内存电脑卖4800元，8G电脑卖5000元，只需多加200元电脑性能提升1倍，消费者很可能就会买8G的电脑。
再比如，售价4000元的电脑送一个30元的鼠标，其效果就没有加1元换购30元的鼠标更容易打动消费者。
还有一种商家惯用的促销手段是利用了人们厌恶损失的心理。
损失规避，是指人们对损失更加敏感的底层心理状态。典型的案例有：7天无理由退货、用以旧换新来替代打折、配送费返还等。
比如，商家许诺7天无理由退货，消费者买了衣服、电子产品等回家后，东西已经成为自己的了，这时候如果不是因为商品质量有问题，来退货的人寥寥无几。
再比如，家具商场买家具如果要另收20元的配送费，会触发消费者的损失厌恶心理，如果换成将配送费增加到产品价格中，告诉消费者不配送可以便宜20元，效果就好多了。
…… ……
凡此种种，不胜枚举。正可谓：商家套路深，剁手需谨慎！
学点经济学常识，虽不能让你快速挣大钱，但是肯定有助于你在热闹喧嚣的商业世界里保持耳聪目明、理智谨慎。你认为呢？
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