得到直播0822-被包围了怎么办：如何正确面对竞争

得到直播0822-被包围了怎么办：如何正确面对竞争

推独轮车和修铁路的

人生走到最后你会发现，不是比谁更有体力，而是比谁做的事情更大

第一时间解决问题，正面沟通，比什么都重要，不要在背后抱怨。

未来得到会越来越忙，不存在忙完这一阵子就歇一下的事情，大家要丢掉这个妄念，就像骑自行车上坡一样，你自己停不下来的

看电影的时候我们看到硅谷的技术人员都是宅男，自己能把事情干了，在这个社会，团队的协作比什么都重要，如果你没办法和别人有效合作，有效的沟通，你就会被干掉，我之前在面试的时候，我会另外叫一个其他的同学来面试，我会私下里问他的意见，问他愿不愿意和他工作，上下级之间是关心你的胜任，而平级之间关心的是我愿不愿意和跟你配合

社交媒体上有一些对立的话，大家别当真，我们的共同目标是一致的，不要互相的攻击，看别人的短板，给自己找借口，对开发和产品我想说的是这些

所有人不要作为只能完成本职工作的人，要不然这样会成为你的天花板，我希望看到其他同事的团队领域中你会主动去发言，有自己的自驱力，不是产品给你列出的问题，你完成了，你就是开发，你在做的时候，你有没有考虑你能不能提出更好的建议，你可以说出，我们可不可以那么来做，我加点速度能不能再快一点，这样大家在完成任务的时候，也可以达成自己的学习，这个是时代对大家的要求都非常高，AI上来以后，大家有可能会被淘汰都是一个比较悬的事情，这是一些普遍适应大家的问题，这是团队之间的沟通问题

罗胖

狠心吧，快刀也是狠的，不要以为就这一阵子忙，我们会一直忙下去

我司有100个技术，连个话筒都固定不好

从去年我们推出知识付费这样一个业务形态以来，我们很多内容同行都发现这是一条路，这一年市场上出现大量的乱想，刚开始我们抱着很痛惜的态度，很多公司讲知识变现，好像原来不值钱的东西现在能卖钱，得到做的是什么，是把极低的价格来分发越来越贵的东西，比如薛兆丰的课程，那是大家原来都享受不到的东西，各个平台都愿意在提知识付费，我最近看到大家的业务群里看到了大家的一些波动，我们的产品被抄袭得很严重，今天我就来聊聊这件事

第一个是：油条思维

你有没有想过一个问题，为什么炸油条一定是两条面，压一下，然后再炸，为什么不是一条？

湿的油条一下去就化了，两根面他贵在有一个接触面，然后变成一个大而蓬松的油条

我们出现了那么多模仿者，相当于就是那个多一根的油条面嘛，他们不追我们怎么知道市场上需要什么东西，千万不要轻看这些事情，我们一直在做精品课，比如说写作课、比如说演讲课，所有这些东西，我们一定要有，当市场上没有这些东西的时候， 我们怎么判断谁是最好的呢，所以得到的经理就到市场上去找啊，找出最好的苗子就去搞定他，
蔡玉说了，

我们一出手其他人就没办法干了，我们一进去，大家就散了，我们来了就好，

一家公司没有竞争对手，那是可怕的事情，他给我们的期待永远大于威胁

第二个：头部思维

什么意思？我老开玩笑，

我们做事，不是别人立一座山，我们去爬，我们是站定脚跟，拿根粉笔，然后绕着自己的脚画一个圈，告诉别人，这就是山顶，

不是说我们要搞特殊，这是做我们这个行业的必然，你看新东方，这样的教育类公司，我跟他们这样的创业者聊天，这样的教育工作，一是名师，二是培优，当年新东方每年都要把考取最好大学的学生来进行一个表彰，一定要做到最好的表彰，让别人都觉得你牛逼，一个以传播知识为主体的公司，一个是好老师，一个是你的学员拿到了你的东西有没有改变

市场的竞争别人以为是市场份额的竞争，我们觉得不是，我们就认头部资源，我们为什么反复去强调这个思想，强调为用户负责，都是基于这个考虑，别人上来了，你怕什么，他们搞不定你的，你知道他正在帮我们做什么，他们在帮我们做大教育市场。

在中国你以为很热，真的是九牛一毛啊，中国只有2%的人想靠学习来改变自己，算一下就只有3000万，现在得到也才1000万，为什么，因为每个人都有心理账户，我买一本书放在那里，看不完也不会有心理负担，我定一个专栏，万一我看不过来，我就亏了嘛，一个虚拟产品，大家为他付费，那种感受是不一样的，那些和我们一起前进的伙伴，他们在帮助我们去建立用户的习惯，只要我们把自己的产品做好，他们做好的产品，最终用户还不是会来找我们。

你比如说，一个郎朗，一个区文化馆的音乐老师，你会听谁的，就算他把门票降到只有郎朗的10分之一你也不会去听。

不要管你的市场份额，不要想，你只要追求，死死的只站住山顶，你站住了，未来的市场站住以后，你的用户不就来了了吗

第三个：资源思维

市场份额重要吗？

中国有句话说：先胖不是胖，后胖压倒炕。

这个市场还处于非常萌发的时期，最重要的市场的资源更倾向于跟谁合作，这个资源大体上分，一类资源是市场上的产品经理，可能现在是一个媒体，可能是一个小编，这样的人将来都是我们的潜在合作伙伴，我们跟本不看现在，看的是5-10年，我们看的是可能在30年的轨迹中，看到他们会加入我们的合作圈，这就是我们为什么要坚持头部的原因，为什么我们的程序员那么累，还会有不断的人加入，我们招的都是有影响力的人，为什么会出现这种情况，我们保持的就是头部思维。

什么叫做好公司，非常简单，牛逼的人还特别的勤奋，什么烂公司，没本事的人混得还挺好

我们公司就这样，牛逼的人累死，烂的人闲死

为什么我们对招聘把得这么严格，稍微犹豫的都不要，业务部门你招人隔壁说的算，隔壁说可以就行，为什么这么严，放眼未来30年，我们能不能要到最好的人才

还有一部分人：就是我们的老师，所有合作的老师，包括每天听本书里面的撰稿作者，虽然他们不是那么露脸，一个是东方时空的方宏进，大象公会的黄章晋，上海译文出版社的黄益民老师，

我们凭什么能够拿到最好的资源，我们凭什么提供最好的知识服务

• 产品定位能力：比如张亮，为什么我们让他做个人品牌的小课题，为什么我们会这么说，我们给他的定位能力，这不是你能学到的，只有走到这个圈子里你才能够感受到。

• 交付能力，过去的知识生产者，都是表达者，他对用户是不是拿到了知识，他是不负责任的，看不懂是我们的责任，听不懂记不住是我们责任，我们在这方面有着非常严格的追求

• 快速能力：什么意思，前两天张亮也是这样，他表扬我们， 没想到跟得到磨稿子用了4个月，上线用了1周，这就是我们的办事风格，我们能不能提出靠谱的建议，我们能不能参与到其中，我们经常看到一个产品经理叫老师回来重新录音

• 还有什么能力：协同能力，为什么我们公司对会议记录特别在意，一个小时一定会出一个会议纪要，一定要让老师觉得他有一个强大的赋能的平台，让别人放心，近期一些老师都说跟我们合作以后学到了很多东西，我讲的就是你不要害怕别人来竞争，他们是来帮助我们翻地的，我们只要坚持自己的标准，所有的资源一定会挑最好的资源来合作，如果没有他们的出现，别人也会在最好的中作出选择，第一是帮老师赚到钱，第二是帮助老师赋能

• 很多奢侈品牌在打假的时候非常的保留的，你说他真心打码？当然不是，你10几岁的时候，你说买不了吧，我干嘛为难你，制假者是在帮助我们培养客户呀，你说我做为一个用户，我曾经被假货给伤害过，我怎么样也会买一件真的啊，你说对不对

第四点：伯凡老师提到的，叫做伞兵思维

美国101空降师有一句话：伞兵天生就是用来被包围的

头部公司天生就是用来被追赶的，千万不要觉得这有什么了不起，因为你要做头部公司，这是我们的命，罗斯福说，我最怕的是，你说出一句话，没有人跟上来，政治家怕的就是这个，希望的是你们不要齐头并进，而是紧随其后

快刀讲的就是这样的事情，累会成为常态

伯凡老师说，欧洲玩杂技的人，你想学耍球的人，你先干3个月的捡球，因为你一抛球球就掉了，师傅让你先熟练那个捡球的环境，抛球就变成了一个新学的手艺，千万不要想着过去一年我们没有跟随者是一件正常的事情，现在才变成正常

伯凡老师说，有一只狐狸，天天吹牛说自己会跳舞，跳得特别好，那他不会跳，我这个舞不是随便跳的，我这个舞一定要到骆驼死到上去，小动物笑了，这就是罗陀斯岛，这就成为了一句佳话，

不要以为你干什么，要具备什么条件，眼下就是最佳的时刻

你想啊，伞兵跳下来就有人拿枪对着你，这是你应当对付的，我们不是要看到眼下的事情而是要看到那些后方的决策者，首先看到那些力量，去预估那些力量

什么样的技术会颠覆我们，比如ICO、区块链、人工智能，还有APP的解体，现在看不清，这才是我们这些伞兵降临的时候应该害怕的事情，我们现在只有一个办法，叫做丰富苍翼放眼量

我们永远用30年后的眼光来看现在，如果这家公司开辟了一个行业，如果我是老大，我应该要做什么，难道还是用一个现在的模式来做事吗、我能看清楚的就是对陌生事物的解释权

什么叫学习，就是你知识疆界的解释权，你去拓宽他，用最高的效率用最低的成本去给到你的用户，我们讲我们要把所有人类历史上所有的知识再生产一遍，我们的每一次业务谈判都是围绕这个事情来的，我们有没有在解释陌生事务上有这样的权力，所以这就像是现在很多人做出轻快好省，比如演讲课，好多人在做，别人都做，我们不怕，我们是在修一条铁路，在空旷的原野上修铁路很慢的，旁边的路上推着独轮车，甩着腿，比我们现在快，但是我们在乎吗?我们就要做实事，等我的铁路修通的，所有的独轮小车，你们只管推，让你们推，这才是我们要做的事情

徐小平说什么叫创业公司，就是做一锤子买卖，你找到一个努力方向，就一锤子一锤子去砸，我们对照一下，我们就在做这样的事情，我们所有的团队，甭管是做什么的，我们就在反复的砸，你去看别人在干嘛，看他们拿到了一些蝇头小利，我们的目标是30年后，在一条高速公路上虽然我们并驾齐驱，人家下一个路口就下了，我们的目标是星辰大海

我想用丘吉尔的一句话来结束今天晚上的直播

他说

如果你想发表一个重要的观点，不要让人难以理解也不要故作聪明。要像一个打桩机，一下击中要点，然后回头再次打击目标，然后第三次打击它，一锤定音。

第一有竞争对手不要怕，他在帮我们开拓市场

第二头部思维，谁不做头部，谁就是帮我们翻地的

第三，资源思维，我们不争市场份额，我们在相对长的管道里去争好的老师和好的同学

第四，伞兵思维，生来就被包围的，不要看现在，而是看未来

破这个局的最重要方法就是找到一根钉子，然后一锤子一锤子的打下去，

我们建议所有人都去订阅卓克的专栏，他对待产品的思维和认真程度，你是无法想象的。

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