昨天因为是在推脱不了一个工厂的邀约，于是在早晨约定好时间后，前往赴宴。工厂的负责人说他们工厂离我们小区很近，只有十几分钟的路程，我看着导航也是不远，奈何等出发的时候才发现，由于各个地方修路，我绕了一大圈走了差不多一个小时才到对方的工厂。
这个厂领导说说他们是工贸一体的实体工厂，我问他们的客户来源是什么，工厂的人回答我说是通过参加展会，而且说以前的展会客户很多。现在就是稳定好的以前的老客户，然后在开发新的客户。都是用邮箱和客户联系。
我问他们你们接触过平台销售吗？有用外贸软件一类的吗？他们说没有，而且很少浏览网页，现在基本上都是老客户返单，而且客户返单还做不过来呢！
我突然感觉我跟他们聊天不在一个级别上，也许我们做外贸的方式也不一样造成的，我说我从事的一直是外贸公司的销售，我们几乎不去参展，靠的更多的是外贸平台，谷歌推广，以及开发信还有在线软件沟通。
当我跟他们说出一系列的社交平台的时候他们对这一块的交流方式觉得不可思议，觉得网上的销售不靠谱，而且转换率低，耗时长。
当然我对他们跟我所说的一切东西的陌生度也感觉难以接受。我甚至怀疑他们是还是一个刚起步的工厂或者公司。为什么他们对我所说的一些都感觉是天方夜谭。
然后他们可能为了试探我，还拿了一份外贸催款的短文让我翻译和阅读，我除了觉得好笑之外更觉得是不是进错了地方，他们的文件有很多书写的错误，可是又不能当面提出，比如商业发票的书写CI，他们写成CL，我一度怀疑这是一个新公司。
但是看着他们去展会的照片又否定了自己的这个方面的想法。可能你觉得别人落后的地方别人也觉得你是在海吹吧。
比如我觉得现在的展会已经达不到以前的效果，尤其是近年来的疫情，国外参展的客户可能很少能过来。除了展会应该更多的开辟其他路劲。
可是他们工厂觉得B2B之类的他们从来没有接触过，而且也不相信能带来多大的效益。每个人都觉得自己用过的方法才是最靠谱的。所以我们的谈话不在一个级别上。
然后他们业务经理说他们不缺客户，货都做不过来，既然你们不缺客户，那为什么还要招聘业务呢？我想不通。然后一会又说要去邢台开办事处，可是你已经货都做不出来了，还想着多接几单？
我说你们可能缺的不是业务，而是跟单。然后业务经理说，是的，缺跟单，我们这边的业务人员都觉得没有什么压力了，然后都去考公务员或者老师，觉得我们这太清闲，而且他们也变的懒散了，他们虽然走了，但是客户一直跟我们合作。
我怎么感觉跟接触的其他工厂这么不一样呢？或许人家这个工厂真的是很有实力的吧。很多要对接的工厂大部分都是问如何开拓渠道，接单做货，而人家这里是不缺客户，单子忙的做不过来。
真不知道再三约我来这的目的是干什么？我觉得他们在开展客户方面思想老旧，他们觉得我不专业。很好奇为什么做了这么多年的业务，连个车也没有？可是业务做的好就必须有车吗？有车的人也许还在租着别人的房子住呢？
哎！感觉我们说话聊天都不在一个档次上。彼此都觉得对方是个能吹的主。其实只是人生阅历不同罢了。
正如工厂的销售模式是做什么就卖什么，而外贸公司的模式是客户要什么我们提供什么。所以看来在本质的营销方面就有很大的区别。这也难怪我理解不了他们的思想，他们搞不懂我的模式。
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