刘润老师签名书《趋势红利》阅读随笔

刘润老师签名书《趋势红利》阅读随笔

刘润老师作为曾经的微软高管，目前的上海润米咨询的董事长，互联网转型专家，同时也是《得到》《五分种商学院》10万大伽。

阅读提示：人和企业一样，在平稳期获得成功，你可能真的主要是靠实力。可是在当今互联网快速发展的时代变革期要想获得成功，可能最重要的是要靠对趋势的把握，看你有没有抓住趋势的红利。一切的红利，最终都是趋势红利。

作为一名创业人员，自然而然地也就成了一位知识焦虑症的患者。前一段时间偶然间在润总的微商城看到他的整套签名书有在售，可能是心血来潮吧，随手买来一套。一周之后到货，先看的就是这本《趋势红利》。让我大受启发，今天要跟伙伴们分享我的收获吧。

本书主要特别适合传统企业互联网转型的负责人来阅读。其实润总的这本书是2016年年中出版，在互联网发展迭代如此快速的当下，这本书都不算新书了。但时至今天，我读来感觉还是耳目一新。为什么呢？因为我们绝大多数人接触到的只是互联网代给我们的便捷，对这内在逻辑却一无所知。正所谓外行看热闹，内行看门道。再说的大一点，这本书适合所有有正常欲望的人。即那些一直向前进步，不断成长的人。润总带给我们的是这个时代生存的基本知识。

讲内容之前先给大家普及一个概念“降维打击”。这要从一本很著名的科幻小说《三体》说起。这本书的作者叫刘慈欣，是位物理学家，他可以用深厚的物理学、宇宙学功底讲述以宇宙为背景的科幻故事，尤为引人入胜。,《三体被一些科幻小说迷奉为“史上最好看的科幻小说”。《三体》第三部里面有这样一个段落：

“我需要一块二向箔，清理用。”歌者对长老说。

“给。“长老立刻给了歌者一块。

..........

但歌者有些不安：“您这次怎么这样爽快就给我了?”

“这又不是什么贵重东西。”

“可这东西如果用得太多了，总是......”

“宇宙中到处都在用。”

“是，到处都在用，可我们以前还是多少有些节制的，现在......”

“您是不是听到什么了？”

“是不是母世界已经准备二向化了？”

长老没有回条，也许是默认了。

.........

歌声中，歌者用力场触角拿起二向箔，漫不经心地把它掷向弹星者。

这里说的二向箔，网上对它的解释是：二向箔，是宇宙在黑暗森林状态下星际文明的一种毁灭性攻击武器，一个被力场包裹的“小纸片”。与三维空间接触的瞬间，使三维空间的一个维度蜷缩到微观，从而使三维空间及其中的所有物质跌落到二维，达到消灭敌方的目的。这种技击实在是太恐怖了，举个例子，向你扔一张小纸片（二向箔），就把原本活在三维世界里的你“啪”的一下贴在墙上变成一张照片。这就是降维打击。

1、互联网对传统企业的打击就是“降维打击”。

刘润老师只是引用“降维打击”做了一个类比，实际情况当然要比这复杂。《趋势红利》在总论中提到了德鲁克对企业目的做了清晰的界定：“企业的唯一目的就是创造顾客。”创造顾客有两种方法，一种是创造价值，另一种是传递价值。基于这个原理，商业史上大概有三种典型公司，一种叫作产品型公司，致力于提高性能：还有两种叫作营销型公司和渠道型公司，在提升动能上发力。在互联网时代，我们如何让企业进化成符合时代的卓越企业。企业要想获得真正的大成，在产品、营销、渠道、三要素的基础上，还必须引入一另一个重要的元素，那就是组织。只有优秀的组织形态才能支撑起优秀的产品、营销和渠道。

所以现在就是四个能量元素，分别是组织、产品、营销和渠道，如果传统的企业想要成功转型就需要分别对它们进行创新和创新选择。刘润老师的观点很清晰，认为企业应当效仿大自然的“物竞--天择”机制，建立“创新--选择”机制。那么对于企业来说，如何选择呢，因为每一次的选择都面临着极大的风险和挑战，所以做出“有效的创新”才是符合趋势的创新。书中有一个观点是这样的：时代在变化，会带来很多基础要素的变化，这才导致很多我们熟知的商业逻辑不再有效。这不是因为逻辑错了，而仅仅是因为让这些逻辑并行的基础要素变化了。比如，早上5、6点钏，太阳要升起了，这就是趋势，抓住这个趋势，根据这个有序的趋势，来选择那些无序的创新，是成功选择的最重要的标准。平衡期获得成功，你可能真的主要是靠实力。可是在时代变革期可能最重要的是要靠对趋势的把握，要看你有没有抓住趋势带来的红利。

一切红利，最终都是趋势红利。

基于企业的能量元素，即四个要素环节，刘润老师总结了企业趋势红利的四大趋势：流量红利（渠道）、社交红利（营销）、创新红利（产品）、全脑红利（组织）。抓住这些红利，才能立于不败之地。由此进入全书的核心部分，即对四大红利的详细解读和全面分析，特别干。

由于篇幅的关系，下周分享第一个红利，那就是流量红利。期待您的关注。