不是你以为的世界

借用快乐大本营的一句广告词，“不是你以为的世界”。

昨晚看《从0到1》，有一章讲的是销售的重要性。里面提到了一个观点，真正的销售大师会在不知不觉中让目标客户“上钩”，至于他们是如何做到的，当然不可能三言两语就讲清楚，否则，他们也就不是什么大师。

这个道理其实很简单，但要真正做到却很难。

想想我们身边的世界，有太多生硬令人反感的广告，也有太多低效又遭人唾骂的电话销售。他们都是典型的生搬硬套，没有对目标群体做充分的分析，企图用电话的“狂轰乱炸”抢占客户，殊不知他们如此只能让大家敬而远之。但我也表示理解，很可能，他们每天这样不停打电话，或者不停播放广告，或许真的能取得效果。

比如脑白金，它的广告可谓是人尽皆知。虽然不唯美，不深意，可就是凭借着这样直接了当的广告词和电视台不厌其烦的循环播放，造就了一个神奇的史玉柱。我想，他不太可能只是凭感觉做出这种广告策略的。他肯定分析过自己的目标群体，也分析过广告受众的心理。一切看似简单，实则精心策划的结果。

我有个朋友，认识一位领导。为了利用好这层关系，给领导带去效益，他就舍得花钱给自己买豪车，买名表，还开了会所招待各路朋友。他的目的只有一个，就是要让人觉得他有来头，有本事。还别说，慕名来找他办事的还真不少。刚开始，很多朋友都表示不是很理解，觉得他大手大脚花钱是浪费。后来慢慢看懂了，也就理解了。

《从0到1》中说的销售大师正是这种人。他们做着一些可能在旁人看来不能理解的事，跟大家的想法背道而驰。我们很多人的行为都是受短期收益影响的，看不到结果，我们就不会行动。可他们的所作所为，都是在建立在精确分析和精准定位之上的，他们看到的是比常人更远的地方，否则也不会取得好的效果。

作为技术出身的我，以前真的是忽略了销售的重要性。我憧憬的场景，是自己的团队或者自己单枪匹马开发出了好的产品，客户便自己不请自来，继而形成良好的口碑，不断壮大，登上人生巅峰。现实是，这种事情发生的概率极低，不是没有，毕竟彩票也有人中。前段时间，《旅行青蛙》刷爆朋友圈，据说开发商没有做任何商业推广，全靠人与人的关系进行传播。但谁又知道，当初这家公司是如何在市场上推出这款游戏的呢？至少，在开发前，他们是分析过目标受众的吧。

现在，我希望与各行各业的人多接触，从而激发出好的创意，或者了解到好的项目。我当然应该从身边的同学朋友入手，把和他们渐渐疏远的关系再次拉近。如果连这些人都做不到熟络，那么和陌生人建立关系更是难上加难。 还有，自己想做的产品，也要充分考虑到受众，很可能市场需要的并不是你想象的理想产品，他们更多时候需要的是能够给自己带来直接收益的产品，这跟你的产品是否精良没有直接关系。这也说明了，为什么很多看起来十分粗糙的网站，盈利能力却很强。你看不到事物的本质，当然也就不能理解。 以后，做任何事都要多思考，思考事物的本质是什么，只有如此，才能切中要害，完成自己设定的目标。

原文链接，出自 不是你以为的世界