保险。保险？

谈起保险这个话题，我这篇文章的名字肯定会得罪好多从事保险的人。

但是，我一定要把心里话说出来。

我老公几年前肺部不适，去医院查出肺栓塞。

我想起十年前投保了一份保险，万能险，当时说的能报重大疾病，并且提前给付，具体保险责任我没有看明白，可能当年我对业务人员过度信任，导致我没有仔细阅读条款。

当我找到业务人员时，告诉我的是这个病不在保障范围，我一时很懵逼，懂点医学常识的都清楚，肺栓塞死亡率很高，不是重疾?难道非得等到被保险人消失才赔付吗？

可能是我没有读懂保险责任，但是我知道，所有的保险业务员在谈及保险责任时，会避重就轻，放大保险责任，他们有的甚至不去说这份险种的弊端。

2012年初，我乳腺增生，去了医院做检查，以为得了不好的毛病，结果出来，虚惊一场，我感到自己缺乏保障，生病后没有资金治病。

当时，保险公司招聘，我去了保险公司入职，一是为了迅速有保障，只要入职，就会有一定的保障。二是听说保险公司特别锻炼人，天天学习，满满的正能量，所以奔着学习的态度去了。

我很惭愧，在没有学明白的情况下就给客户推销保险，庆幸的是，我一直在推销保障功能保险。

保险公司确实挺锻炼人的，但是有个非常大的弊端，就是不管有没有文化，有没有学历，只要你能说会道，统统收录。

这样做的坏处有哪些，在学习险种的时候很吃力，有时自己都弄不清楚保险责任在哪，具体保障哪些，哪些是绝对不保的，业务员只会告诉你利益，很少会告诉你损失。

他们给你的感觉就是买了保险，就像有了金钟罩，还像皇帝赐的黄马褂，就会觉得没事，就算有事也会没事的。

那么，你错了，金钟罩有裂纹，没人指给你看，黄马褂也会开缝断线，没人敢说。

就算都很好，金钟有可能只罩了头，露着胳膊，黄马褂下面还有腿。

在保险公司，我学了具有保障功能的保险，还有理财功能的保险。

我做业务的时候，主推保障好的险种，虽然我没有吃透保险责任，我知道，我的客户都不是大富大贵之人，需要保障会更多一些，至于理财，财富没有到达一定高度的情况下，还是不要买什么理财险。

每一个保险公司，最赚钱的险种就是理财险，保险责任很少，赔付比例很少，投资回报率基本跑不赢通货膨胀。

如果家庭资本不是太丰厚，请不要买理财险，纯粹死期存折，规定的时间不允许流通，否则就属于终止合同，拿到很少一部分。

不可否认，家家户户确实需要保险，每个人也都需要保障，在这种情况下，一定需要找个精通业务的工作人员，让他把险种的利弊剖析开来，肢解零碎解释明白，自己一定要详细解读，问个清清楚楚。

有的业务人员信口开河，满嘴跑火车，忽悠着交完钱签单就OK。

业务人员应该先看客户的家境，根据家境制定出合适的保障书，理财计划，卖保险其实就是在帮客户理财，规避生活中的风险，而不是哪款险种提成高，就推荐哪一款。

作为客户，一定要理智，不要为了一点点小礼品就被打动，贪图小便宜，始终记住一句话，羊毛出在羊身上。

选择业务人员时也要注意，主要是专业，还得看素质，看人品，唯利是图的千万别选，这种人你觉得会给你带来好运吗？

对于保险，我自己受益最多的就是国家医保，所以，现在我特别相信国家的产品，不管怎样，确实说到做到。

我是非常信任医保的，真金白银的报销了。

真正告诉大家的，是我的亲身感受，可能有些片面，偏激，但买保险的时候一定要仔细，千万不要觉得一劳永逸，这不是免死牌!

不然，保险真的不一定保险。