打造个人品牌和产品销售中的“搭售”策略

作者: 妍氏物语 | 来源:发表于2019-03-02 20:41 被阅读59次

今天继续分享阿何老师的副业建议：

曾经看过一个笑话：

路过超市的时候，看到一只螃蟹在努力地从售价19.9元／斤的货架朝39.9元／斤的货架爬，深受感动。螃蟹尚且如此努力，何况人呢。

虽然是个笑话，其实在营销学中是有底层道理的。

比方说，类似LV、爱马仕这样的大牌入驻商城的时候，是会考察其他已经入驻品牌的。因为如果这个商城入驻太多低端品牌的话，会拉低这些大牌的价值，这时候他们就情愿不入驻的。反过来说，如果入驻的都是其他高端品牌，就会顺带提高其他共同入驻品牌的价值。

对我们有啥启发呢？

你做个人品牌，想成为大咖？那你就要努力和大咖交朋友，经常和他们一起参加活动，甚至和他们联合举办一些活动。时间长了，你的个人品牌价值就会快速提升。如果你只和和你差不多的人一起完，甚至只和小白、新手玩，你永远成不了大咖。

这也是圈子的重要性。你在什么圈子混，别人就认为你是什么人。

假设你在销售一个新品牌的东西，如果经常和一些大牌的产品摆在一起，客户不由自主就会认为这个新品牌也很牛逼，它的销售转化率就会提高。

道理都是相通的，我称之为“搭售”策略。它还可以使用在很多其他场合，大家可以自己拓展思考一下。

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本文标题：打造个人品牌和产品销售中的“搭售”策略

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