想要成为一个好的销售员，最好的办法就是，被别人销售。
01
有一天去上班的路上，路过一家卖包的店，于是走进去想挑一款比较大的单肩包。店里只有一款我想要的大小，但是样子和颜色我都不太喜欢。
于是我问售货员，“还有别的这么大的包可以选吗？有没有纯黑色的？”店员没有长篇大论的推销，她只说了一句话，我就愉快的把包买走了。
她说，“这款包不是纯白色的，也耐脏。很多老师都买了这款包，用来装书也能装得下。”
她从我问的问题，知道我需要一个耐脏的包。从我的穿着，大概猜出了我的身份（我那天穿了一套黑色连衣裙配小高跟，然后背了一个装满书的背包）。
是的，我是一个老师。她说很多老师都买这款包，可以用来装书，就等于说这款包非常适合我，值得购买。我几乎没有犹豫，就成交了，整个过程大概只有半分钟。
总结：眼光和同理心很重要，找到客户的需求点，一句话胜过千言万语。
02
有一次陪朋友去买鞋，进到一家我非常喜欢的鞋店。
朋友试了很多款，都不满意。我大概给她介绍了这家店鞋的特色，以及我穿过的比较舒服的款式。
然后店员推荐了一款鞋，“你看这双，大气优雅，走路也不累，和你身上的裙子也非常搭。”（一边说话，一边朝我点头微笑）
是的，你没猜错，最后我朋友什么都没买，但是我却买了店员推荐的那双鞋。
我原本并没有买鞋的计划，但是她非常了解我的喜好，然后几句话就说到我的心坎里。人做一切事情的目标都是能够更快乐，更幸福，她恰恰让我获得了这种满足感。
总结：需求感强的人不一定能成为你的客户。不设限，人有时并不知道自己需要什么，需求是可以被创造的。
03
我们每天都在花钱买入形形色色的物品，大部分都不是生活必需品。回想自己买东西的理由，我们甚至都不记得当初是因为什么而买。
一个好的销售，是能及时捕捉你内心的需求，能让你在购买的过程当中感到快乐，让你觉得拥有这些物品能让生活变得更美好。
我们可能不喜欢早起，不喜欢健身，不喜欢穿高跟鞋，但是能让我们变得更美好的事物，没有人会抗拒。
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