便宜的解决方案

作者: 在贵州放牛 | 来源:发表于2022-11-21 13:22 被阅读0次

这个周末和一个做KTV的老板一起吃饭,我知道今年实体都挺难的,特别是娱乐行业,因为这属于非必要消费,大家能省则省,又碰上有时候需要歇业。但是我这个朋友却说今年反而比以前任何时候都好做。

他说今年确实大环境不太好,年初几个月我们这也是持续亏损,后来我觉得既然大家都不出来消费,那我就做一个定制化服务吧。比如说我有十个房间,那么每个房间都布置成相应的主题房间,有求婚的,有生意成功的,有家里喜得贵子的等等,每一个房间对应一个主题。

然后KTV最主要的利润来源就是酒水,很多顾客喜欢自己带酒水进去包间消费,所以很多场所因为这个酒水问题导致利润大大流失,那么在价格如此透明的情况下,老板就专门花高价请了一个调酒师,把各种酒水混合在一起调成一杯定制酒水,并取了一个对应的名字。这样客人因为这杯酒水烘托了气氛,帮大家解决需要花高价解决的问题,那么大家都非常愿意买单。

很多朋友会说你这个没什么大不了的啊,我把商品价格提高,照样可以获取高额利润,但是你有没有想过有钱人并不傻,反而很聪明,一次上当以后估计再不会光临了,相反你用低价帮他解决了他需要高价解决的问题,那么他肯定愿意买单。

就像大家现在对无人机习以为常,一般无人机也就几百块钱,因为它只是一个好玩的工具,那如果你的无人机能够给你送东西,那么它的价值也就几千,但是无人机拿去拍电影,它的价格就是几万块钱,因为以前拍电影的航拍都是需要直升机参与的,一天最少都要10万,但是现在有了无人机,那么你一天可以节约几万,那我就不会考虑无人机真实的价格是多少。

回到开头说的,很多人都说天下没有难做的生意,但我觉得做生意赚钱没有不难的,只不过是看你嫌不嫌麻烦,很多老板觉得重新装修又是请调酒师太麻烦了,所以生意不好做就抱怨大环境,其实你多出去走走,还是有很多商家在这波行情里赚到大钱的了,就看你自己愿不愿意改变。只要你能给别人提出更便宜的解决方案,肯定会有人买单。

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