“销售漏斗公式”：销售=流量×转化率×客单价×复购率，在解决这个问题时就可以派上大用场了。
我们用这个公式来分析经营逻辑：
①流量：进店的总人数；
②转化率：进店的总人数中，有多少人会买单；
③客单价：每个进店的顾客消费多少金额；
④复购率：进店消费后的顾客中，有多少会再来。
理解了这个公式后，你想一想，你的销量，会在这四个变量上的哪一个起作用？
没错，就是流量。靠自然流量或者靠推广活动，确实可以在短时间内给餐厅带来巨大流量。但是每家店都受制于固定物理位置，终究只能做确定范围的生意。一家店铺要经营三年以上，最终是要靠老顾客反复来吃，才能维持以及发展。
当你用“销售=流量×转化率×客单价×复购率”这个公式来思考，很容易得出一个结论：店铺的短期的生意靠流量，长期的生意靠复购率。
增加销量的三个建议：
1. 多渠道线上线下不停地扩大流量；
2. 要找到有丰富经验的经理人，帮助提高转化率和客单价；
3. 提升服务质量，保证复购率。
我们再回头理解一下，什么是公式思维？
公式思维就是用数学公式，来表达“要素”之间的“连接关系”。
高手从系统模型中提炼公式，普通人站在高手的肩膀上学习公式。
公式，就是高手们用洞察力，从上帝手中“偷来”的地图。
凌霄说社群，提升销售额的4个关键指标，掌握了让你销量倍增！
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