数据分析作业

目标：聚集在提升销售额，并一定程度提升ROI
关键数据指标：销售额
拆解：
总销售额 = 各SKU销售额相加 = 总流量 * 订单转化率 * 客单价
SKU销售额 = SKU流量 * 订单转化率 * 客单价
订单转化率 = 自然流量赋能 + 无门槛红包赋能
利润 = 总销售额 - 补贴金额 （这里假设SKU成本为0和其他费用为0）
提升销售额方案：
从提升销售额，即拉升各SKU销售额来看：
转化率最高的是B类，且占销售额比重最高。
对B类可做的运营动作：
提升SKU流量：站内流量向B类倾斜，在首页推荐B类，站短信推荐。
提升转化率：转化率高客观上反映了转化页转化能力，仅需做一些错别字优化迭代，不易大改。
客单价：不优化
转化率第二的是A类，但占销售额比重不高，主要是被流量制约了。
对A类可做的运营动作：
提升SKU流量：站内流量向A类倾斜，在首页推荐B类，站短信推荐。
提升转化率：优化销售页
客单价：不优化
转化率第三的是E类，E类总流量最高，反应了大部分app用户对赚钱理财是感兴趣的
对E类可做的运营动作：
提升SKU流量：增强E类曝光，可在用户在二级页面浏览时，弹出E类的引导诱惑banner图
提升转化率：优化销售页
客单价：提升至100
赚钱理财这个类目需要很多专业知识，客单价不易低，低价会被用户怀疑是否有用，质疑其专业性。可暂时提升至100，如果效果好，还可再升。
转化率第四的是C类，C类较上期销售额降低
对C类可做的运营动作：
提升SKU流量：在C类模块的内容页做广告引导
提升转化率：优化销售页
客单价：不优化
转化率第五第六的分别是D类，F类，APP流量主要是自然流量，这两类流量并不低，反映了用户是对SKU是感兴趣的，但是课程销售页转化能力不好，导致销售额并不好
对D、F类可做的运营动作：
提升SKU流量：暂不流量倾斜
提升转化率：将D、类的销售页优化排期优先，重点优化
客单价：不优化
拉升ROI方案：
由于这是无门槛红包，并非SKU的专项红包，因此对SKU曝光作用不大，红包的作用更多体现在转化率上，例如一个场景：用户获得了一个30无门槛红包，在点击到享受生活的详情页，发现原价80用了红包仅需50就可以购买，直接击溃了用户的价格底线，促成了此次购买。
ROI = 收入 / 成本 （这里的收入指的是销售额，影响的因素是客单价，而客单价只优化了E类，短期效果不大）
从数据上看，
20面额红包ROI最低，可取消改为15面额
30面额红包ROI第二，可取消改为25面额
10面额红包ROI第一，可提高10面额的曝光度和使用率，如果用户只领取了10红包，可在课程详情页价格旁边表明 可使用红包，立减10元
派发数量控制不变