你知道，很多人做生意竟然讲不清楚自己的产品?
你还别不信！
比如：
几乎所有生意人无比热爱自己的产品，但是我发现有的人群里滔滔不绝讲了半小时，听众云里雾里，根本不知道产品是什么东西；
有的人介绍产品，追求高大上，讲究措词，喜欢华丽。而不是思考如何让潜在客户听懂，听完马上明白产品对自己的好处；
有的人介绍产品的时候，他聚焦在产品牛逼功能上面，却不理会客户是否能理解功能带来的好处；
还有人介绍产品思路，以为讲得越多越好，以为把产品，服务、制度，团队、文化等等都讲出来，然后客户就会心动。实际上，客户根本没有耐心听下去！
你知道吗，很多人介绍产品，往往是缺乏逻辑性。前面东扯西拉了很多自认为牛逼的价值，实际上跟后面的结果并没有因果关系。
其实讲清楚一个产品只需要六步就可以说清楚产品的物理属性、客户想要的好处以及实现结果的原理就可以实现客户的自我销售过程。
产品介绍六步法：
1、产品起源
就是这款产品是怎么来的？是由谁发明的，或者从哪里代理引进的。首先必须要讲清楚产品的身份。
2、产品成份
就是产品由什么构成的，一定要讲清楚产品的结构是什么，而且必须讲得很细致与具体。
很多卖保健品的人，从来不讲产品的成份。上来就是不打针不吃药，吃万病。人家都不知道这是啥玩意，能相信吗？
3、产品功效
就是你的产品用途与作用，能带给客户什么样的好处与结果。
4、权威证明
就是产品有没有取得权威机构的认证，比如获得国家相关机构的颁发的证书等等。
有没有取得市场验证，有没有一些客户使用过产品，取得真实的结果；
5、独特价值
很明显，你的产品能达到结果，市场上有很多同类产品也能客户这种结果，那么客户凭什么要选择你的产品呢？所以，你必须突出自己产品跟同类产品不同之外，显示独特价值。
可以说，介绍产品的核心，就是要突出产品的独特价值，这个价值点必须独一无二，别人难以替代的；否则市场上同类产品千万种，客户凭什么选择你的产品呢？
6、因果关系
很多人在介绍产品的时候，往往忽视了讲产品的作用原理。特别是卖保健品，卖服务，卖保险，卖培训等老板，往往讲不清楚产品的作用原理。
如果你讲不清楚产品的作用原理，那么客户大脑中就无法确定你产品为什么能达到后面的结果。
【举例】时间管理课程
产品起源
易效能时间管理是由叶武滨老师带领团队研究古人历法、易经八卦结合西方管理学知慧研发出一套提升效能的方法论
产品成份
时间管理由精力管理、效率管理、信息管理、梦想管理组成一套完整的八大平衡理论。
产品功效
从管理精力开始，获得早睡早起规律作息、健康饮食、爱上运动等良好的生活习惯，从而有高精力做要事，并紧盯目标，分解执行，由远及近规划梦想路径，由近及远前行突破，最终实现人生跨越。
权威证明
时间管理课程获得68项知识产权专利认证，在四大洲共开设课程500余场，线上课有200万粘度粉丝，经过两万多学员验证。
独特价值
从道术器用四方面授课，从学用结合两面实操三个月，学会应用为止。
因果关系
课程团队有强大的教练团队，组建群体化学习的圈子，进行2+90天陪伴式的学习系统，有效解决课程的落地性。
今天你学会介绍产品了吗，如果对你有帮助，请继续关注！
我是梁正欣，来自河南南阳。
在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。
去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。
经过多次实操和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。
如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！
网友评论