销售离不开产品，产品介绍是销售的必要环节，但长篇大论的产品说明，大多数客户是听不下去的。那么如何能让我们的产品介绍有吸引力呢？
一、突出产品优势
给客户介绍产品的公司，肯定不止我们一家，所以客户对类似的产品是有一定认识的。我们在介绍产品的时候，可以避开产品常规的功能，就直接介绍自身产品的优势，这样能让客户简单直接的抓住重点。
二、结合客户的利益
客户买产品是为了解决问题的，所以我们必须把产品和客户的利益结合起来。客户买用了我们的产品，能解决什么问题，能带来什么好处，能省去什么麻烦等。
三、换位思考
我们需要站在客户的角度想问题：客户买产品最担心的是什么？客户买产品更关注的是什么？只有站在客户的角度，才能说出客户想听的话。
四、摆事实，讲故事
摆事实就是说我们成功的案例，如何我们是卖衣服，就要有买家的穿衣照片；我们做专柜，就要有装修后的照片。这些实实在在的证明，直观的展现的客户眼前，是很有说服力的。
故事能能让人产生联想，这也是为什么大家都喜欢听故事的原因。所以一个产品配一个好的故事，能给产品附上一个文化价值。任何一个好的产品，都有其独一无二的故事。
五、语言通俗化
避免使用过多的专业术语，要用平时大家交流的话语，这样通俗易懂，能让客户看得明白，听得明白。
销售需要产品，产品需要介绍，一个好的产品介绍，就是销售的门面，代表的就是公司的形象，所以做销售，一定要注重产品介绍。
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