促销区域怎么样进行设计和规划,是店主经常考虑的一个问题。
促销区相比于普通的货架区往往产生了3-5倍甚至更多的销售额。所以我们恨不得把这个促销区域做得越大,或者越有高效率越好。但是目前的现实情况是怎么样的呢?
促销区一般是有三个经典的设计方式:一个是在门口,一个是在收银区,一个是在主通道上面。这样的好处也不言而喻:在门口能够吸引到更多的人进店去参与促销的售卖;在收银区本身人比较多,大家都可以去买更多的促销商品;在主通道是大家必经之地,也可以吸引到更多的人流通过或者关注我们的促销商品,从而提高我们的销售。
但是这三种经典设计方式的缺点也是显而易见的,有两个比较大的问题可能容易忽略的
第一个促销集中在一点,比如在门口这一点或者在收银区这一点,就没有办法分流和引流,尤其人旺的时候人就没办法往里面走或者往其他区域去走,这样的销售局限性就会非常的强,甚至有的人看到人比较多堵在那进都不进去!这是第一个,即分流引起其他区域就很容易造成落后。
第二个比较大的缺陷是什么呢?集中在一点就很容易关联不到其他的品类区域,关联不到品类区域的话,这个促销就关联不到商品,关联不到商品就给消费者造成选择少、没有心目中的促销商品,关联不到商品造成的灾难性后果是什么?就是没有我想要的促销,你这个促销对我来说是无效的,我对你的促销是熟视无睹,我们就不难发现很多老板做了力度很大的促销、降价降的吐血,但是我们的消费者为什么死也感受不到你的促销力度,因为不是他所需要的,何况在主通道上这个通过率是比较高的,停留率是比较低的一个地方!促销效果也大受影响。
从上面的这三个经典设计来看的话,促销的区域设计还停留在促销点或者促销直线的设计上,还谈不到促销环线,更谈不上促销区域这种大区域的促销设计,所以说我们的销量、我们的促销的体验会受到很大的影响,甚至消费者都感知不到,这是一个必然!
那么我们心目当中到底要做多大的促销区域?比较理想的促销应该是怎么样的?我觉得有两点:
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