在我听完的销售信的直观感受就是记记记，需要认真地去吸收到这些知识。但是在全程的课程中就是标题很重要，子弹头很重要，抄写销售信也很重要，再总结一下，就是书读百遍其义自见，在这里变成了书抄百变其义自见，总之无论是在基本的销售信的写法，还是在中间强调的滑梯式的引人入胜的办法，其实是把我们曾经都知道但是完全没有在意的知识点变成了完整的知识链。

我将以听到的五步方程式作为主体，将所有内容分为六个小点理解，并针对这六个小点进行分析，理解

人们只会对跟他自身相关的东西感兴趣，抓住核心需求

 抓住人性中最关键的点去引起别人的兴趣，比如如果别人甲的房子起火了，说极端的跟我没有任何关系，但是如果是我自己的房子起火，那么我就不会如此淡定。所以说人们只会对与自己切身相关的事情感兴趣，如果你说自己手里有一份秘籍，没人感兴趣，但是如果你说这是可以不用耗费心力，不用上班工作也能月入上万的秘籍，那么相信会有很多人感兴趣，只是因为一点，所有人都爱钱，尤其喜欢做一夜暴富的梦想

不要试图说服他人，对读者的需求了解之后，展示自己产品带来的好处

不要试图说服别人，是让我比较认同的一个点，摆正别人的思想是这个世界的最困难的事情，没有之一。如果你觉得这不困难，第一件事就去说服你的爸妈再也不要管你，当然，如果你真的这么做了，我是不会负责的。但是这也说明了连你最爱你的父母你都无法保证他们会一定听你的话，你有怎么敢保证你能说服一个陌生人。

发现别人内心真正需要什么，还不是试图让他跟着你的思路走，你要是顺着他的思路一致往下捋，你会发现事情变得简单多了

 引起读者兴趣

引起读者的兴趣真的是很难做到的事情，为什么要单独分类，是因为我在过往的学习中，听到的甚至用到的最多的也是这六个字，那么怎么引起兴趣，在这个分类下，我想可以使用

潜意识讲到的五大知识点：

概念：如何让别人知道你在讲什么，打造概念，大概的概念

故事：打造故事，走进客户内心，讲故事讲的跟真的是的

比喻：善用比喻，使别人理解你的想打

符号：长城

情节：打造有吸引力的情节

总结来讲，在潜意识的讲课过程中，讲到的一些逻辑听起来比较合理，比如扫描式阅读，比如视觉真空，为什么在销售信有省略号的出现，是因为当出现省略号的时候，我们的实现会不自觉的向后移动，促使了我们继续阅读的兴趣。

强化读者对你文案的注意力：引起兴趣，保持兴趣

花时间，花精力，去研究你面对的用户到底是什么人群，他们需要什么样的服务或者是产品，他们面临的痛点是什么，总之就是强调你和你的用户绝对是站在一起的。你们有着共同的经历和爱好，但是我使用了什么促使我发生了翻天覆地的变化，然后让你的客户产生了强烈的好奇心和欲望，就像曾经红极一时的一句话：变成高富帅，赢取白富美，成功走上人生巅峰，谁不想，你不想，如果有朝一日，有人对你说其实你有百万遗产要继承的时候，你能坦然的说我不要，你信吗？反正我不信，所以强化你能带来什么，强化你们之间的关系，你们不再是客户与销售员，而是一个成功者和一个想要成功的人。那么完成自己的目的似乎不是太难了

让读者信任你：强化购买需求

没有一个人会完全的去相信另一个人，尤其是当双方都是陌生人的时候，怎么去做?要么让他看到放弃不了的利益，要么让他拥有一部分利益，那么他就会渴望另一部分。人们总是对没有拥有的东西抱有莫名的执着和十二万分的好奇，如果你想他展示了一部分的利益足以打动他，那么剩下的一部分不说是势在必得，也差不离了。

在这一块，潜意识的一个写作法则，占比很高，比如说讲故事，我们都听过一句话：你这故事讲得跟真的一样，讲故事本来就被默认为不荒诞，甚至是可相信的事实，所以当我们去编造一个故事时，我们会发现相信的人不在少数，为什么，我认为如果你的故事编写的足够好，那么只有一个理由：代入感，带入情感通常是我们看小说的基本操作，那么这也就是说明如果你想要自己的故事很吸引人，那么让自己先产生一种情感的带入是很有必要的。

描述使用之后带来的改变：画大饼

在我的理解中就是画大饼，这个饼还得是豪华套装的那种，画大饼并不是同义的说法，我更愿意解释另一个成语：望梅止渴。在这一步，也是这个道理，先给你看到蓝图，看到未来么好的景象，让你愿意相信这是真实发生的，让你从心里觉得我的未来也会变成这个，当然了，全靠语言修饰的话，这仿佛就是个骗局，蓄谋已久。但是我们要清楚，除了这真的是一转给你常用的手法之外，我们通常愿意称之为蓝图，畅想未来，总之我们都明白这个步骤是不是单独进行的，我们通常和真实的人生经历同时出现。

总结：认真阅读认真学习，我们会发现跳出自己固有的思维圈真的很重要。