第七辑：在文案中找到强大的附着力
文案不需要去劝说，只需要洞察并且投合目标消费群体的自我意识就够了。
记住，不需要给出解决办法，你只需要用你的文案给予用户一个情感的出口就够了。针对目标用户塑造认同感和归属感。
从心理学上来讲，人的身边通常存在三种群体：
崇拜性群体---你希望加入的群体。
联合性群体---与你有相同理想和价值观的群体。
疏远性群体---你不想加入的群体。
不管时代如何改变，总有些东西是不会变的，比如对童年回忆的眷恋，对家人的爱等等。
品牌人格，是就品牌进行拟人化、拟物化、情感化的沟通，彰显品牌拥有的价值观格调、情怀等。
那么怎么找品牌人格呢？
首先，别从品牌的角度去找，要从用户的角度找。品牌人格，就像小说角色一样，都是被塑造出来的。塑造什么样的人格，取决于你的目标消费群体是什么样的人。
品牌人格和用户人格保持一致，要从两个方面来讲：
理想人格---用户想成为的人；
现实人格---用户现在是什么样的人。
让用户买账的，不是产品本身，而是产品和品牌“人格化”之后的附加价值。人们购买产品，实际上是希望找到贴合、彰显或者弥补自身形象的象征物。
尽管品牌人格化是为了讨人喜欢，但千万不要迎合讨好用户。真正的可沟通性，一定是建立在欣赏和认同的基础上的。
一是不要使用术语，以免信息失真。
写文案应该抱着这样的想法来写：文案是写给门外汉看的。一个词语，如果不是目标群体的95%以上的人都看得懂，那就不要写进文案。
除非没有其他更好的词汇代替，否则文案中尽量不要使用术语。
除非是普遍使用的术语，否则不要使用。
二是文案别只重复产品信息，将信息戏剧化呈现，更容易刺激理解。
三保持坦诚。坦诚的文案，是抵达理解的捷径。
一则信息成功传播的因素在于其附着力。
附着力并不是凭空创造出来的，很多时候，一个小小的创意点，就能使信息令人难忘，让人记住。
要使一则信息拥有附着力，变得流行，一个有效的方法就是打破常规，把常识推向非常识。
文案是为销售产品而写，所以我们经常能够看到各种不厌其烦地描述、谈论产品的文案。但真正顶级的文案其实是那些不谈功能、唤起情绪的文案。文案不一定描述功能，也不一定呈现用户利益，不一定为用户解决问题，它也可以抛出问题，唤起用户情绪，作用于用户感受，占据用户心中的情感位置，激发他们自己联想到产品。
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