多润营销：夜听雪 17:15
群里的朋友好啊
梦จุ๊บ姜靖宇 17:16
何老师下午好[咖啡]
多润营销：夜听雪 17:16
今天的分享稍微提前一点，主要是晚上有事情地
多润营销：夜听雪 17:16
大家可以提供分享的亮点
多润营销：夜听雪 17:17
要是没有的话，还是老规矩，闭着眼翻书，翻到哪里就分享哪里，呵呵呵呵
梦จุ๊บ姜靖宇 17:17
何老师讲讲丁元英销售音箱的策略呗[调皮]
多润营销：夜听雪 17:17
十分钟后开始。ok
多润营销：夜听雪 17:21
先给大家上传一首暖场的音乐吧
多润营销：夜听雪 17:22
听过这个歌曲的都是非常有感觉的是吧。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:24
这首歌之前听过，今天听的感觉不一样了啊
梦จุ๊บ姜靖宇 17:28
[囧][囧][囧]居然第一次听刘德华的这首歌
多润营销：夜听雪 17:30
都是那些伙计在群里啊，在的话就回复一个笑脸
多润营销：夜听雪 17:30
人多热闹兴奋啊
多润营销：夜听雪 17:32
呵呵，今晚是给咱们领导的专场分享了。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:32
这个点估计都在开车奔赴回家的路上了
多润营销：夜听雪 17:32
都是领导啊
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:32
感觉下去一趟耳朵不是我自己的了
多润营销：夜听雪 17:33
一年就冷这么几天坚持下，春天就来了
多润营销：夜听雪 17:34
看看还是领导知道的多啊哈哈哈哈哈哈[呲牙]
多润营销：夜听雪 17:34
好的，咱们开始吧
多润营销：夜听雪 17:35
说起丁元英的音响销售策略是确实有很多话啊
多润营销：夜听雪 17:35
这老几绝对是阴谋加阳谋的立体运用
夜而眠 17:35
是的，这个部分也是想当精彩的
多润营销：夜听雪 17:36
这个话题咱们分开看，一、音响的生产。二、销售
夜而眠 17:36
也是整个谋划里的关键环节
夜而眠 17:37
[呲牙]领导讲
多润营销：夜听雪 17:37
为啥要分开看？主要是剖析的更加的清楚一些，他在生产音响的时候就已经是融入了销售。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:37
况且直接就把法律风险规避了
多润营销：夜听雪 17:38
产品的设计就是销售的开始了，而不是大家认为的分开的看待生产和销售。
多润营销：夜听雪 17:38
这是合一的思维。
多润营销：夜听雪 17:38
这是合一的思维。
多润营销：夜听雪 17:38
这是合一的思维。
多润营销：夜听雪 17:38
这是合一的思维。
多润营销：夜听雪 17:38
这是合一的思维。
多润营销：夜听雪 17:38
重要的事情说五遍
多润营销：夜听雪 17:39
‘记住了吧，这是合一的思维。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:39
生产和销售合一？
多润营销：夜听雪 17:39
没有这个思维就是在二的层面了，说的更直白就是二
多润营销：夜听雪 17:40
现在大家都是分开看待做的事情，这是底层思维的就错了
多润营销：夜听雪 17:40
也就是在开始的这个因，就已经决定了果
多润营销：夜听雪 17:41
好的。他们生产音响就已经是融入了多个要素了。
多润营销：夜听雪 17:42
乐圣的喇叭，斯雷克的备件，他们只是做了一个箱体。这是典型的啥
多润营销：夜听雪 17:42
就是关联
多润营销：夜听雪 17:43
要是大家在创业的时候不知道关联，是在做孤独英雄的话，注定是要寂寞的狠
多润营销：夜听雪 17:43
是吧。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:44
关联和整合一样吗
多润营销：夜听雪 17:44
前几天跟宋堂主还在说，企业的生态营销。没有关联你就是孤岛。
多润营销：夜听雪 17:44
这个词大家熟悉吧，就是刘冰的孤岛唱片商店
多润营销：夜听雪 17:45
关联是目的整合是手段。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:45
看来为后来刘冰的特点和结局埋下伏笔了
多润营销：夜听雪 17:45
权利是核心
夜而眠 17:45
嗯嗯[惊讶]这个竟然没捕捉到
多润营销：夜听雪 17:46
先是把音响行业周围企业给绑定在一起，做一个产品。
多润营销：夜听雪 17:47
这个叫行家一看，就骂了这是典型的二姨子货
多润营销：夜听雪 17:48
但是都没有看出来，关联的力量。对吧。也就是格律诗在开始就是要跟乐圣搞一个拔河比赛了。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:49
拔河比赛？
多润营销：夜听雪 17:49
并且还要到德国搞一个音响评比大赛。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:49
这个评比大赛能不能说就是炒作？
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:50
也是提前思维布局
多润营销：夜听雪 17:50
壹步，你要是仔细的观察现在的商业发展，其实就是在拔河。要更多人进入到workforce就是跟其他社群玩拔河的
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:51
似乎懂了
多润营销：夜听雪 17:51
能够把更多人拉到我们的阵营，就是感召力
多润营销：夜听雪 17:52
现在的商业不在是拳击了，不是要打倒谁了，而是要收心啦
多润营销：夜听雪 17:52
呵呵，失误了打字快了点
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:54
现在不应该是大白对手，而应该是让和对手共同联合
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 17:54
取长补短
多润营销：夜听雪 17:55
格律诗的音响做好了，至于在北京的销售，那只是要王庙村的人看看，至少说叶晓明等人看到在运作的
多润营销：夜听雪 17:56
但是，老丁心里很清楚王庙村的人叶晓明等人，根本不具备销售音响的商业运作能力。
多润营销：夜听雪 17:57
就是说上的那句话，比喻的非常的形象的话，哈巴狗扎了狼架子
多润营销：夜听雪 17:58
在生产的环节就开始布局销售的事情了，至于销售还是按照行业的套路，去参加音响展销会。
多润营销：夜听雪 17:59
但是，在展销会上耍了一招，这就是开始了他的预谋了，开始点火了
多润营销：夜听雪 18:00
在展销会上的这一招，有很大的学问啊。现在就详细的说一下这个招数。好吧
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 18:00
太好了
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 18:00
期待
多润营销：夜听雪 18:01
表面是价格的运用，实际是人心的调教，哈哈哈，调教，这个词突然蹦出来了
多润营销：夜听雪 18:02
采取了俯冲的策略。
多润营销：夜听雪 18:03
可是这个俯冲是幅度是很震撼的，大家在做销售的时候，心里老是恐惧不敢使用这个招数
梦จุ๊บ姜靖宇 18:03
具体？
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 18:03
这个俯冲也很容易失控啊
多润营销：夜听雪 18:03
价格从开始的几千一直降到令人无法抗拒的地步
上善堂·若水 18:04
他这个俯冲本身就是为了撕开口子，斯不好就是自杀
多润营销：夜听雪 18:04
这是个超常的思维啊。详细的说一下啊
多润营销：夜听雪 18:05
打个比喻，要你卖1000元的衣服，促销价900，心动的人就少
多润营销：夜听雪 18:05
降价到500就有部分人蠢蠢欲动了
多润营销：夜听雪 18:05
降价到200元，人就按耐不住了
多润营销：夜听雪 18:06
降价到100，人就疯狂了
多润营销：夜听雪 18:06
在现实中大家要用这样的招数的话，一定要设计好后端的
多润营销：夜听雪 18:07
另外的一个反常是，大家赠送赠品的时候，都是卖不动的拿出来当作赠品，来吸引客户来。
多润营销：夜听雪 18:08
实际上是要拿最好的来吸引客户。
多润营销：夜听雪 18:08
目的是要目标客户跳起来，没哟好的引爆不起来，赠品就失去了要客户跳起来的真正目的了。
多润营销：夜听雪 18:10
著名的营销大师刘克亚把这个套路玩的溜的狠。他给出的免费的东西都是最好的，至于后续参加3天10万的培训，都是免费东西的现场讲座。但是，大家还是非常愿意接受的。
多润营销：夜听雪 18:11
我就是一个事实的证明。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 18:11
那后端如何设计
多润营销：夜听雪 18:11
好的，回到分享。
多润营销：夜听雪 18:12
@Onestep&壹步 是要用心的设计前端，才能够引发后端。这个后续见面说啊
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 18:12
好
多润营销：夜听雪 18:13
丁混混，始终抓住了价格这个原始的，有效的杠杆。
多润营销：夜听雪 18:13
大家知道他是做股票出身的，那对任性的把握是分毫不差的。
多润营销：夜听雪 18:14
人性
多润营销：夜听雪 18:15
肖雅文的比喻是，那不叫炒股，简直是掠夺。丁元英到最后实在是良心过不去了。
多润营销：夜听雪 18:16
再到音响的销售，对人性的拿捏是炉火纯青了。
多润营销：夜听雪 18:17
价格，始终是商业的底线。大家思考下，要是你卖的产品，价格要是降低到令人咋舌的地步，都是疯狂的来抢了。
多润营销：夜听雪 18:17
但是，前提是你要先拉升价格，在俯冲下来。
多润营销：夜听雪 18:18
营销大师都是比赛，看谁说的话狠，是不是
多润营销：夜听雪 18:19
要是你老实的大话都不敢说。还想在市场中快速的站住脚跟，是很难的。
多润营销：夜听雪 18:20
因为大部分创业者根本就没有营销费用的支出，就不敢说这些话了。要是你有部分的营销费用预算的话，直接分摊到产品的价格里面，就做到了这个俯冲动作。
多润营销：夜听雪 18:21
其实，只要你简单的想想，就理解了。至于那些花钱大量做不伦不类的广告，还不如直接占领市场来的直接。
多润营销：夜听雪 18:22
在音响展会上，一张布告贴出来，就引起了疯狂的销售。这个销售是持平的销售，是清仓的需要。
多润营销：夜听雪 18:23
压根要不是利润。不是利润，明白了。他要是什么自己非常的清楚。
多润营销：夜听雪 18:24
是要利润、是要客户、是要现金流、是要清仓、是要甩货进新品。心里是门清。
多润营销：夜听雪 18:25
我们要明白背后的驱动力是什么，这个非常的重要啊
多润营销：夜听雪 18:28
从音响的生产到展会上的清仓，都是事先设计出来的。这是一个连贯的动作，是在合一思维的指导下操作的
多润营销：夜听雪 18:29
为啥，我从做项目出来到，营销思维的开发，也是受到这个影响的。
多润营销：夜听雪 18:30
没有思维就没行动上的超越。大家谨记，动作笨没事，只要你思维灵光，其他都是小事
多润营销：夜听雪 18:31
总结下，你需要复杂的思维，在执行的层面就是简单的执行。执行力就是简单，这是核心。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 18:32
确实如此
多润营销：夜听雪 18:32
把这个音响销售策略单独抽取出来分享，就是采取了俯冲的策略，和关联的思维。总体是合一的思维。
多润营销：夜听雪 18:33
最后送给大家一句千古最隐秘的一句话
多润营销：夜听雪 18:34
这句话你放到你做的任何事情，都是效果杠杠的实用。
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 18:34
关键还是在实操啊
多润营销：夜听雪 18:34
哈哈哈，大家先猜猜呗，叫我喝口水
多润营销：夜听雪 18:38
在我们这个群不是给大家干货，而是要大家思考。
多润营销：夜听雪 18:39
他人可以代替你做很多事情，但是唯独不能代替你思考。
多润营销：夜听雪 18:39
有没有想到啊。大胆的说下
多润营销：夜听雪 18:41
好的，我的时间到了，该出去了。
多润营销：夜听雪 18:41
送给大家这句话是。找到一，万事毕。
多润营销：夜听雪 18:42
从相对的分离的二元思维，上升到合一的思维。你创业都不是啥难事。
多润营销：夜听雪 18:43
接下来是讨论时间
Onestep&壹步，workface发起人张润杰 18:45
感谢何老师分享
夜而眠 18:48
得钻到你脑子里才知道
自我限制的财富鸿沟
不可思议，如果你《拥驱动型营销思维》，
你也可以像遥远的救世主上丁元英一样，
整合、关联多方资源，形成一个自动化实现的目标，
而其他人只能自我设限。
在洛阳多润营销公众号（lyduorun）,回复：营销
立即拥有《驱动型营销思维》
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