小程序观察-二手互送【享物说】

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核心玩法

1. 卖家发布商品，积分定价，获得少量积分

2. 买家通过做积分任务，获得大量积分（以邀请好友及好友发布商品为主）

3. 买家消费积分换取商品，额外支付快递费

额外玩法

1. 闪团：拼团+秒杀拉新玩法，商品主要有品牌商赞助，需要重点突出品牌商

2. 送书：众筹公益+品牌冠名

3. 品牌：品牌上商品集合页

4. 故事：买家收到商品后，发表视频评价进行感谢。

获客渠道

作为小程序应用，主要的获客渠道仍是利用微信好友的分享裂变，如邀请新用户可获得20_{70个积分，邀请的人首次拍宝贝获得50}100个积分，邀请的人邀请新用户获得5~10个积分。

商业模式

品牌上的赞助曝光应该是目前主要的收入来源，平台创建的是买家与卖家进行二手物品互送的形式，没有产生现金交易，仅有快递费支出。大量用户带来的流量，也可以进行变现。

品牌商赞助主推商品和新品，主要是为了吸纳粉丝和流量，提升品牌曝光度和信用度。

前景分析

享物说的理念是提倡减少冗余，把物品送给真正有需要的人。

平台由两部分用户组成，内容提供者和消费者。

内容提供者又可以区分成品牌商和普通卖家两种。

品牌商的利益点之前已经谈过了，比较好理解，也比较直接。

普通卖家的利益点就需要好好琢磨下，他们要持续不断的去赠送自己的二手物品，要满足他们的什么样的利益？

要么有趣要么有用，比如快乐，关注，名声或荣誉。

快乐，故事的模式做的比较满足，买家收到货之后拍了视频进行感谢，卖家可以拿去分享，可以收获快乐。

关注， 或许可以参考社交的玩法，购买前需要关注卖家的社交账号或接受卖家的推送消息。 让流量沉淀到社交账号的粉丝上面去。

媒体报道

1. http://www.sohu.com/a/197909728_515432

2. http://news.163.com/17/1020/14/D16QC2D800018AOP.html

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