前言：

讲故事是最强大的说服工具，故事通过情感的引导，最后再召唤我们的行动。

1.故事结构导论

1.1 故事是什么？

故事的定义：故事是对过去事件的重新讲述，通常是通过单一的视角进行。

故事是人类的DNA
故事是对过去所发生事件的描述
故事是最强大的说服工具之一
讲故事要先打动自己，才能打动别人

1.2 故事的科学

• 当观众与故事人物产生联系时，身体会分泌“催产素”
• 以人物为驱动的故事会促使“催产素”持续分泌
• 观众和故事人物越感同身受，“催产素”的分泌会越多
• 皮质醇：由肾上腺分泌的荷尔蒙，在应付压力中扮演重要角色，故又被称为“压力荷尔蒙”

通用结构
1.诗学与戏剧结构：头Protasis、身Epitasis、尾Catastrophe
2.英雄之旅：

英雄之旅

3.创造情感联结：

• 人物：故事的承载体
• 情节：遭受挫折
• 目的

1.3 故事的作用

情感的引导、行动的召唤

1.4 3P故事工作流

3P：人物People，目的Purpose，情节：Plot
人物：吸引注意力，引起共鸣的基础
情节：使观众对人物保持持续关注
目的：帮助你确定最后整个故事是希望让观众感受到什么信息

1.5 如何发现故事

方法：浸泡式倾听
要点：

• 不要马上着手，尽可能多视角挖掘故事
• 写自己的故事时，发现自己感动自己的瞬间
• 丢弃所有假设

拓展：成为一个更好的倾听者

最好的讲故事的人一定是最好的倾听者，我们倾听的越多，发现了关于这个故事的更多视角，我们就能讲述更深刻的故事。而你要知道，越明显的故事，对观众的价值就越小，而浸泡式倾听可以帮助我们挖掘到更深刻的「故事真实」。

在这个过程中，如何成为一个更好的倾听者呢？我们提供以下的建议：

关注人物的核心特征。人物是整个3P故事工作流最核心的部分，所以在前期倾听的阶段，特别是在人物采访或者自我回顾的过程中，通过问题去挖掘故事人物的三大特征（独特性、欲望、复杂性）。

在主角感觉到舒适的地方进行采访 。在正式进入采访以前，我们需要创建一个更有利于采访对象「表达」的环境，因为只有他感觉到舒适／安全的情况下，他才越容易向其他人分享。

尽可能获取多的视角。优秀的讲故事的人需要做许多调研的工作，获取更多的数据和视角，我们才可能讲述更深刻的故事。

保持好奇，关注冲突 。关注任何冲突的出现，可能是两个人物的观点冲突，人物和人物关系的冲突，人物前后表达的不一致等等，记录下这些冲突，然后寻找机会再通过更多问题去挖掘冲突背后的真相。

积极地参与。当我们在讲述产品／企业的故事的时候，我们总是需要尽可能的去体验产品／服务，这样才能获得更为直观的感受。对于故事的人物也是一样，我们越进入到人物的生活和环境，我们越能获取更多的细节。

最后，在聆听故事的过程中，我们很容易发现人物的「欲望」，比如：我想要成为写一本书、去大城市工作、赚很多钱等等。很多时候，主角也很容易给出我们满意的答案：功名利禄。但是每个人物「欲望」背后其实都是一种「不满」：因为缺乏，所以想要。

深刻的人物冲突在于自我和自我的冲突，而非自我和外在的冲突，所以在采访的过程中，要不断的提醒自己多问「为什么」？你的主角写一本书可能不仅是出名和版税，可能是因为从小表达困难造成了社交恐惧，一直以来内心有很多的想法希望被人知道……

2.故事3P工作流

2.1 人物People

自我参照能力
自我参照效应
以人作为故事主角是最为便捷，最为方便的开始
故事人物三大特征：

• 独特性：人与其他人最核心的不同，我们容易被新鲜事物吸引
• • 通过具体事件来感受人物独特性
• 欲望：故事人物的欲望是引发情感共鸣的基础
• 复杂性：增加人物可信度，使观众对主角保持关注
• • 欲望之后的why
• • 情况的严峻

获得三大特征的方法：自省/采访

2.2 目的Purpose

目的的作用：目的可以帮助我们在情节事件筛选中更好地做取舍，也可以让我们创作更有方向感。
原始动机
如何构建目的：
1.用一句话总结创作目的
2.三个关键词：关键词联想（30-40个）->关键词聚合（3个）

2.3 情节Plot

2.3.1 诗学与戏剧结构：头-身-尾

诗学与戏剧结构

故事中部内容比例要比开头和结尾的部分要来得长：因为在故事中部我们需要承接开头留下的悬念，去通过曲折来增加故事的戏剧张力，它是整个故事最具辨识度的地方。

2.3.2 冲突

冲突是故事发展最重要的驱动
冲突推进情节的发展，迫使主角去解决一个又一个的问题，最后克服困难，走到故事的最后
冲突就是意外，就是让你感觉到不舒服，让你发出疑问：接下来会发生什么？为什么会这样？
冲突的类别：人与人、人与自然、人与社会、人与器具（技术）、人与未知力量、人与自我

2.3.3 六大核心情节点

六大核心情节点

Hook悬念：可以根据人物独特性设置悬念
Ask挑战：主角实现内心愿望的契机
Acceptance接受挑战：主角开始走上对抗敌手的旅程
Hurdle曲折：Ups&Downs主角在对抗过程中遇到的小胜利与小困难，并且曲折随着故事发展越来越沉重
Answer高潮：故事的结局，通过聚焦某一个具体事件来吸引注意里
Jab尾声：与Answer的区别在于，跳出具体事件，从更高层次来传递故事的价值