多数发型师每月全勤,天天上班10个钟头以上。
但这10个小时内也真不忙,才接四五个客人,就把一天的时间给打发掉了。
但他上班多数的时间,是手不离机,看来似乎挺勤快。
他不是做视频、发作品,不是跟顾客在聊天,而是一直在抖音、小红书或快手上下楼爬著呢!
也或者在玩手游、打麻将。
毕竟,客人没做几位,期待能在线上,麻将赢它几把!
有人很勤快,努力地剪头发!
努力很好,但
也没见收入倍增!
因为,他只是用体力赚钱。
一直用这阵子学习到的三四款发型,以为可以吃遍天下。
问问他:
1、你一天能预约几个顾客?
他回答:大概两三个吧。
看来已经当发型师七八年,年纪也三十好几啦,还没赚到什么钱。
2、你有几个固定老客?
他回答:大概,差不多有三十多个。
就是回答不出个准确来。基本上他的手机里。可能只有常常来的几位顾客,有留微信号吧。
从这里可见。发型师们几乎不对顾客做管理。希望真想赚钱的发型师,必须要从顾客关系管理上下手。
因为,发型师不重视"顾客关系管理",所以跟顾客没话题聊。
为什么发型师跟顾客间没「谈资」呢?基本上,做头发的发型师都不爱读书。所以,平时不读书不充电。所做的顾客群体,不是高中就是大学本科以上。水平在这里的又不多读点书,哪有话题聊!
首先,要有资料记录的意识。否则,每一次你跟顾客的互动,都得从0开始。
你说这么谋生,辛不辛苦?!
弱弱的问一下发型师,假如自己都赚不到钱了,干嘛结婚!还堂而皇之的说,我对你负责。
3、自己的作品都有拍摄和做视频吗?他回答:
有的拍,忙就没拍了。
用手机拍照,谁都有兴趣,问题是拍出来的作品,这材料你要怎么去使用,到底要用在哪里。
这都牵涉到,你有没有"变现的技巧",而不只是拍拍罢。
一位设计师若他手上的活多了,一天做十几位顾客,一天忙下来也真是累了。
他还要忙着去剪辑,去配音,去做特效,请问有几个设计师会这么兢兢业业的。
我问他(她)做直播么?
也做了几次,做不下去。
别人玩什么就跟着玩,要玩直播,没有不好。要把直播玩下去,需要有边界条件。
除了能够坚持外,更需要有专业团队,制作内容收集相关资讯…等等。
一个人搞直播~卖项目、卖卡和卖套餐,能卖多久?能卖多少?也就赚几个小钱吧!
发型师平时的工作,就是做客人冲业绩,还要技术课程学习。把行业的本质也就是技术力拉好,做对再拉高,顾客认同自然客源会不断。
看来美发业的技术者,真正具备匠心的发型师越来越少,工作上走偏锋,已慢慢偏离本质。
顾客太少和顾客太多,
对发型师都是个痛点。
所以,为什么发型师一定要走预约制,关键就在这里。
顾客太少,赚不到钱。
顾客太多,一天忙下来已经没时间也没体力啦。反正顾客多了,也不必急着(也会偷懒的)再认真的拍视频拍作品,往线上平台拓流、引流。
常讲所谓的拍摄或直播,这些都是在摄影行业里专特业的东西,摄影师不就靠这个吃饭吗?
发型师们,为了引流、为了赚钱,不认真的把技术活搞好,学拍摄,做直播,直把这行业的核心本质~技术~搞丢了。
「专人专事」
这概念一直没搞懂,没通透
所以没赚到钱。
4、自己每个月有花广告费吗?
他回答:有的,但不多。有时几百,有时一两千。所以一直在投抖+,但效果不好像打水漂。
5、是公司团队帮你做线上拓流,还是自己做?
他回答:我们品牌才四五家店,请不起专人团队来做线上,所以发型师都是自己做,但都做的有点力不从心。
以上是当下美业90%以上发型师的现状。
现状你想要怎么解决,答案其实就在这5个提问中。
网友评论