这是今天我们讨论的家庭财务检测分析表，这张表分成四大块：家庭支出、家庭收入、负债项目、资产项目。
芳姐说：“如果不做这个表格，我一直想要他买经典。”
那么做完这个表格，可以发现几个问题：
1.房租资产太高，隐藏着房产税的风险
2.他在家庭中的重要性并没有那么高，家人少了他的收入依然能正常生活。
3.流动资金少，抗风险能力不足。
从这几个问题分析，可以知道传世经典并不是最适合客户的产品。
今天的早会，我们学会运用一个工具，根据家庭的财务情况，发现客户家庭潜藏风险，也帮客户理清家里的财务状况以及他所面临的财务风险，更加客观的找出客户的需求。并且从客户的家庭财务安排，可以分析客户的理财思路，与风险承受能力。
今天受益匪浅，以往是客户说我要买医疗，我就给医疗，典型头痛医头脚痛医脚，却可能没有找出客户头痛背后真正的问题。真正的问题，有时需要纵观全局才能发现。
好吧，工具助我们展业，大家加油啦！
6月15号 二早
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