【寒假里，拟定阅读几本书，但大都让时间平庸了。阅读，成了一件很奢侈的事儿。】
《影响力》这本书，是经由新网师推荐得来。
它是2006年5月中国人民大学出版社出版的图书，作者是"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威[美] 罗伯特·西奥迪尼。该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
作者开篇的序就吸引了我，我觉得那就是写的我：
现在我可以坦白承认了，我这一辈子，一直是一个容易上当的家伙。在记忆所及的岁月里，我总是容易被小贩、筹款人、这样那样的运营商当成好捏的柿子。
因为我的戒备心也总是不会起作用，我始终觉得“骗”字离我很远，也就是说我是一个很容易被影响的人，头脑发热，冲动消费时有发生。当然，随着年岁增长，现在懂得了拒绝，懂得远离。
书里一共呈现了7种方法。每种方法里都有案例支撑，特别是与生活息息相关的案例。
比如，第一章是“影响力的武器”，呈现了这些案例：
1.为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
2.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
3.为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？
是的，这里面就有套路，或者说典型范式。
比如，第一个就是人们惯常思维里的——价格贵=东西好。因此一些商人抓住这个心理，故意太高货品价格，诱使你购买。第二个是先让你看到不好的，再让你看到好的，让你产生物超所值的感觉，或者贵的理由让你无法拒绝，这是用的知觉对比效应。第三个也是用的对比原则。因为大钱都花了，配件这些小钱花起来就微不足道了。如果我们能够明白商人这些套路，是不是我们就会少受些影响呢？
由此想到我们的教育。我们可以给学生提供哪些典型范式，提升学生不假思索做出的反应的有效性。比如，我们教给学生的语言范式（社交礼仪、问题应对……）、行为范式（体育锻炼、书写、朗读……）思维范式（习惯重要，还是努力重要？习惯是决定一个人生长的深度和高度的地方，比如我有空闲的30分钟，是拿来打游戏，还是看书，还是练字，还是刷剧，这里面的选择就决定了你能走多远）。总而言之，我们需要训练自己的教育机智，掌握一些教育的典型范式，提升教育教学效率。
怀特海说：文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。我也希望我们不假思索做的事情，是有正面效果的越来越多。
比如，第2章-互惠。
什么是互惠原理呢？互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。
1.为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
2.为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
3.为什么超市总喜欢提供“免费试用”？
正是因为有了互惠关系，人类才成为人类。互惠的两条途径：迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
联想到我们的教育里：我们和学生的关系，有哪些互惠的空间可以实施。好的老师会给学生选择的机会，但保底的一定也在里面（时间长短、任务轻重等）。作业的多维度设计，给了选择之后，教育就活了，人心也就活了。
真正的对手是互惠原理。魏智渊说：优秀的人都是扎堆成长，都是抱团的。我想到了我们的专业成长，如果一个人一味索取，每次都说我是来学习的，不肯贡献自己的思考和成果，那么这个人必定走不去远。教师个体要依赖教师团队成长。我们的教研姿态和参与程度，决定了我们能否一起走向优秀。
所以，商人如何影响我们，我们可以如何去影响学生。虽然商人是逐利的，我们也是逐利，但我们逐的是学生和自己的健康成长。这些原则还可以再读，再去投射到教育，影响我们的行为。
网友评论