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聊聊双十一的那些套路

聊聊双十一的那些套路

作者: 浙东散人 | 来源:发表于2019-11-17 11:07 被阅读0次

双十一资本套路:

1.阶级排位:智商和阶级定序,从而让资本可以从消费者手中榨取更多的利润(一种形式的成本欺诈和社会福利的倒退)

2.比较成本的增加:双十一的规则越来越复杂,这使得消费者的比价成本不断攀升,在双十一的前几年确实可以给消费者带来福利与优惠的,因为那时候的双十一就是走以价换量的。而现在的定金膨胀、阶梯型返现、满减、参加平台津贴、买三赠一或是第二件半价等等之类的优惠方案都是为了增加你的搜寻成本,从而在最大限度上减少商家之间的相互价格伤害,尽可能地保住商品的原有利润。

3.价格歧视:双十一通过你参加活动的活跃度程度来对你进行第一条所说的阶级排位,比如有一件原价为2000元的耳机,A类消费者的预算是1500元左右,那么按照常态来说他是不会去买那2000元的耳机的,而他现在提前一个月就开始参加活动,不断拉人领红包或是盖楼等等活动使得他可以在双十一那天可以以1500元买入;B类消费者的预算可能在1800元左右,那么他可能就在双十一提前一个小时来观察各家的优惠力度从而购买;C类消费者他的预算可能是3000元以下都可以,那么他也就没有参加这个双十一的活动,可能仅仅是因为看上了喜欢就买了下来,花的是2000元;还有一类是预算无上限的人群,那么这类人群可能是在其他渠道购买,没准遇上奸商就会花费了3000元买了这副原价2000元的耳机。

总结上述,多花的钱叫做消费者剩余,少花的钱叫做社会福利增加。

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