大师兄点评《商道》| 凡人畏果，圣人畏因

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第八讲——人生不幸金太出（二）

人无信不立，商无信不兴。上一讲讲到朴周命为了亲自经营纳清铜器，延迟付款，经营不当的铜器店主就只能交出铜器店的经营权。这样松商就能毫不费力的取得铜器店的经营权。而金太出为了成为朝鲜第一大铜器厂而终止了与湾商的合作，因为一点眼前不切实际的利益而丢掉了自己的信誉，还失去了一个永久的合作伙伴，最终连自己店铺的经营权都没能把握住。

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壹

凡人畏果，圣人畏因

多宁因为知道了自己父亲对林尚沃一家造成的伤害，希望父亲去道歉无果，于是自己夜见林尚沃。尚沃作为员工，是有很多优秀的地方值得我们学习的，首先时他来铜器店一个月就做出了录心贴，连大行首洪德柱都赞赏不已；第二，他每天都是铜器店最晚下班的人，当所有人都下班了，他会继续在铜器店搞好卫生，做好明天的准备工作。

多宁小姐见到林尚沃，对林尚沃说：“我现在终于明白你这段时间拒绝加入松商的理由了。”

凡人畏果，圣人畏因，很多人看到的时林尚沃从一个小人物变成一个富可敌国的商人，但是很多人没看到因，他为什么能从一个一穷二白的凡人到富可敌国。在这里面我们就可以看到林尚沃的人品。在多宁不知道自己父亲是自己的杀父仇人时，他只是拒绝多宁大小姐的邀请，而没有口出恶言，也没有抱怨指责，只是保持合适的距离。多宁想代父亲向林尚沃赔罪，但是林尚沃拒绝了，因为每个人都有自己的事情。而大小姐的问题在哪？带入我想将产品卖给客户，但客户就是不买，问题出在哪里？

大房见金太出将纳清铜器厂收购了，湾商顺卓和洪太柱告诉三甫，洪德柱对他很不满意，三甫做不住了，立刻找到自己的姑姑，也就是洪德柱的夫人。洪夫人找洪德柱替三甫求情，三甫是你唯一的侄子，你确定要这么做吗？洪德柱是一个赏罚分明的人，他不会看在三甫是自己侄子就睁一只眼闭一只眼，而是说如果三甫再这样下去就只能派他去挑大粪了。三甫知道了洪德柱的态度，他意识到自己再不做出绩效，洪德柱一定会说到做到，于是他只好去找了林尚沃。

所以让客户改变的动力是“追求快乐，逃避痛苦”，客户为什么不购买我们的产品？因为不够痛苦。所以林尚沃在这之前找三甫时，三甫根本不当一回事，甚至觉得林尚沃在嘲笑自己，但现在没办法了，他只能找林尚沃问当初说的赚一千两银子的办法到底是什么。

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贰

不要陷进问题，而要看到机会

林尚沃问三甫：“你知不知道黄铜器是怎样制作的？”三甫觉得林尚沃看不起自己，好歹当初也是从基层做起直到现在成为一个店主。三甫将铜器制作过程说的很清楚，林尚沃告诉三甫，制作铜器要在一斤铜里面加入四两五钱的锡在敲打是才不会破裂，但是在朝鲜没有产锡的地方，纳清使用的锡全都是清国云南地区运过来的，每三个月送一次货，只要你将锡全部买下来，就能赚到一大笔钱。这其实也是一种资本战，前面一种资本战是延迟付款，这个是垄断市场。

三甫问林尚沃，铜器厂的老板怎么会同意我买断？如果他们还有存货怎么办？如果三个月后运输锡的船提前来了又怎么办？这里我们就能看到三甫与林尚沃的差距，失败的人只会陷进问题里，而成功的人却能看见机会。

林尚沃说如果这样子我们就会倾家荡产，但是要赚取更高的利益就必须要承担一定的风险。但是五百两银子哪怕三甫挪用铜器店的公款也不够用，所以三甫又找顺卓借钱，三甫以成功后给顺卓五十两银子的利润和“如果不成功我将承担所有责任”借到了钱。

林尚沃告诉三甫，要做这笔生意，除了要有五百两银子，还要有三四天的时间离开铜器店去到海口。这个时候三甫告诉林尚沃，松房已经亲自接管了刘家铜器厂，如果是这样的话，就算买断锡块也没有用，他们怎么会任我们摆布。

在这段对话中，我们可以看出三甫信息对称太慢决策性问题现在才告诉林尚沃；林尚沃第一反应是觉得这样更好，因为松房接管铜器厂就是为了自己制作官需铜器，想松房这样的大生意人，一定会想各种方法遵守承诺。

到底是好还是坏呢？

松商真的会如林尚沃的意吗？

我们又能够从中学习到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。