写在前面

国庆参加朋友组织的一个活动，7天完成1个小目标，我定的目标是读完这本书。书非逼不能读也，终于开看这本放了几个月的书。不过500多页，7天只能做个初读，后续要抽空再细细看来。

“你永远无法语言某一个人将会如何行事，但却可以对人的一般行为作出精确的判断。个体虽千变万化，但万变不离其宗。”——夏洛克·福尔摩斯

社会心理学

几个问题

什么是社会心理学？
社会心理学是一门就人们如何看待他人，如何影响他人，又如何互相关联的种种问题进行科学研究的学科。它通过提出我们有浓厚兴趣的问题来达到目的。

社会心理学与社会学什么区别？
多数社会学家研究团体，从中寻求社会发展趋势；而社会心理学家研究的是个体，个体在特定时间对他人的看法，个体之间的互相影响与其关系。

社会心理学与心理学什么区别？
二者虽然都充分关注个体。但心理学家关注的焦点是个人内部功能以及个体间的差异。而社会心理学家则关注人的共性，人们如何看待彼此，如何互相影响。

为什么要研究社会心理学？
社会心理学研究人类的重要现象。学习它可以拓展我们的思维，帮助我们带着更高的视觉和同情心去生活和行动。

看烦了星星，我们开始从事社会心理学研究

几个有趣的地方

登门槛现象
大多数人都有这样的体会，经常在答应提供帮助以后，发现碰到的麻烦会比最初设想的还要多。
实验表明，如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是先请他们帮一个小忙。

登门槛现象

低价法策略
在顾客因为价格便宜答应买下一辆新轿车并开始办理买卖手续的时候，销售人员会在顾客认为已经包括的选项上讨价还价以去除价格优势。相比于刚开始，更多的骨骼会在高价下坚持购买。

低价法策略

过度合理化效应
不必要的报酬有时会带来一些隐性的代价。给人们报酬让他们做自己喜欢的事会让他们将其行为归因于报酬，这样就会削弱他们的自我直觉（因为兴趣而去做）。

过度合理化效应

本书的阅读的体会

一本500多页的教科书，从头开始读，总让人未战先怯。可以选择自己感兴趣的问题如从众进行阅读。然后就此展开，阅读相关的方面，如群体影响。最后再读取第一章导论，回到理论，理解下社会心理学研究什么。

如需加速阅读的话，看文中的小结，每个章节最后的个人后记，是不错的选择。