优势谈判——永远不要接受第一手报价

不做一锤子买卖。

开出高于预期的条件，多一点谈判空间。比如，你准备和房东谈一个租房，市场租金为3000，你的心理预期为2500，那么开局你需要把条件开到2000或者低于2500，这样和房东谈判的时候你才可能拿到2500的价格。如果一开始你就给出2500的底价，要么高价拿到手，要么谈判没有结果，这个时候你以2500价格拿到手的概率极低。

相反，如果你是房东。如果你的心理价是3000元，你直接拿出自己的预期价，如果对方一开口就答应了，这个时候你会开心吗？很有可能你并不开心。为什么？一开口别人就答应了你的条件你会觉得“是不是我开的条件太低了，我明明可以再多拿到一些钱的。”如果你开出的条件是3500，然而对方一听到价格就觉得不可思议，通过多次谈判最终以3000元出手，你可能就会觉得“哇！我实在太棒了！”这个时候你很有可能就是开心的。同样的3000元出手，不同的谈判却让你有不同的感觉。这也是谈判的美妙所在。

不接受一锤子买卖，提高心理价，永远不接收第一手报价。