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优势谈判——永远不要接受第一手报价

优势谈判——永远不要接受第一手报价

作者: Icey_Lei | 来源:发表于2019-08-29 10:35 被阅读0次

不做一锤子买卖。

开出高于预期的条件,多一点谈判空间。比如,你准备和房东谈一个租房,市场租金为3000,你的心理预期为2500,那么开局你需要把条件开到2000或者低于2500,这样和房东谈判的时候你才可能拿到2500的价格。如果一开始你就给出2500的底价,要么高价拿到手,要么谈判没有结果,这个时候你以2500价格拿到手的概率极低。

相反,如果你是房东。如果你的心理价是3000元,你直接拿出自己的预期价,如果对方一开口就答应了,这个时候你会开心吗?很有可能你并不开心。为什么?一开口别人就答应了你的条件你会觉得“是不是我开的条件太低了,我明明可以再多拿到一些钱的。”如果你开出的条件是3500,然而对方一听到价格就觉得不可思议,通过多次谈判最终以3000元出手,你可能就会觉得“哇!我实在太棒了!”这个时候你很有可能就是开心的。同样的3000元出手,不同的谈判却让你有不同的感觉。这也是谈判的美妙所在。

不接受一锤子买卖,提高心理价,永远不接收第一手报价。

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