你知道为什么有早鸟票吗

早鸟

看到这篇文章的人，肯定都是爱学习的人。爱学习的人，肯定都喜欢参加各种学习活动。

大部分的学习活动报名都会有早鸟票，你知道为什么吗？

早鸟票有两种方式：要么数量有限，比如只有50张；宣传语是：数量有限，先到先得，售完即止。
要么是有时间段限制，比如：3.31-4.2日之间，早鸟价是3000。宣传语是：过时即恢复原价5000元，或者过时即涨价至5000元。

这两种方式其实是应用了两种心理策略。

001 短缺就是价值
数量有限，时间有限。反馈给人们的信息是：短缺、稀少。

科学研究：稀有而独特的东西，对人们来说价值更高，供应数量越是稀少，供应时间越是有限，人们就越是想要。
利用短缺原则，抓住了很多人的心，往往早鸟票一开售就会迎来“抢”的浪潮。

002 损失厌恶
早鸟票3000元，过时即恢复原价至5000元；或者过时即涨价至5000元。

这一方式应用了损失厌恶的心理：人们对将要失去的东西，就会变得特别敏感，心理学家称此为“损失厌恶”。

3000元至5000元，明显是损失了2000元。很多时候，活动还会配有倒计时海报，比如：“早鸟票倒计时2天，不要错过机会”。
这样的海报，指明了早鸟票的短缺性，同时给出你可能会失去优惠价的暗示。

这也就是，为什么在早鸟票结束的前一天，报名量会骤增的原因。

明白了“早鸟票”，我再来揭秘一个商家包邮的策略：
大家有没有这种情况，在某宝买衣服，如果看到衣服包邮就很开心；但是选了心仪的衣服，如果看到还有20元邮费，就比较恼火？

真正聪明的商家，他知道直接收取邮费会触发消费者对于损失的厌恶心理，所以会将邮费增加到产品价格里，选择包邮。这也就是为什么相同的产品，不同的商家会有二三十元价格差异的原因啦。

知道了这些营销策略，我们可以适当应用，同时也可以谨防这些策略让自己受到不利影响。