程希谈装修
2019-11-24原文
说到糊涂账，我先给各位唠唠我自己的2个故事……
故事一：
那个时候，我很注重谈单，因为我的谈单能力强。而我却忽略了施工，交付的时候出现了很大问题。
那天，客户用失望的眼神把我请出了他的家门。走进电梯的一瞬间，我心如刀绞、泪流满面，恨不得杀了自己！如果他狠狠地骂一顿或者打我我一巴掌，我心里还会好过一点。
深夜躺在床上，根本无法入眠。脑海像放电影一样：客户签合同；开工时期待和托付的眼神，仿佛把一家人的幸福都交给我了；握手时，手掌凝重的力量。
这一幕幕，至今我无法忘怀。可是，做着做着，问题层不出穷，致使客户的双眼失去了信任的光芒。
再也不是期待了，再也不是感激了，再也不是拜托了。而是催工期，不满意和无语。
而我，陷入了茫然，因为我不懂装修实战。因为，我是学市场营销毕业的，每次和水泥、黄沙、腻子、滑石粉打交道，就想当然地知道工人要材料，只给他们送完单子就结账。
我躲在被子里任由眼泪滑落。我的心在谴责，在骂我无用、没能力。
从此，我决定不再虚伪，务实求真，真正地练就可靠的本领，为客户着想。
故事二：
江水平是全国第一个拿到天使投资的包工头。而我在当时也被风险投资看中，如果我接受，也许成为全国第二个拿到风投的包工头，第一个拿到风投的女包工头。
但是，我没有。
风投没有出现的时候，我做小区很厉害，工程一接就是10-20家,一天进账有时10几万的工程款。
钱在手上会烧得慌，以为这都是自己的钱。一下子拿出10几万买房子，所以我掉坑里去了。
而这时，我的业务断了，资金链断裂。就是不做生意的也知道这样的后果是什么？客户工程无法交付；工人怨声载道；材料商的钱无法结款。把自己所有的后路全部葬送了。
幸运的是，我遇到了江水平，并建立了财务制度。我带领两个大姐，我们3个女人一个月签了31单。天无绝人之路，我就这样翻身了。
风投是这个时候出现的，他说投资100万，我不敢要。因为我已经把欠债都还了；更重要的是风投公司要占我30%的股份，而我只想做强做精，做长久的小而美，不愿意再重资产去投资，不想拿别人钱去冒险，因为江水平的轻资产特别好，我更愿意每天晚上踏实睡觉！
我更希望，跟我的30多个工人，7个设计师，工程部的员工们，还有合作的材料商，令他们也踏实，因为都有老人老婆孩子要养。
所以，今天我要说，一定要专款专用，不许挪用公款，即使你是老板，你有权利支配资金，没人告发你。可是最大的惩罚不是法律，而且道德良心，别人的鄙视，甚至是尊严的践踏。
这两个故事，都是我的人生糊涂账。有句话，脚上的泡是自己走的，是的没错，所以我不再做这样糊涂的事情，也希望大家也不要走我的路。
当我吸取教训，建立了财务制度，并用心去做的时候，我发现我的工程款项再也不会随意挪用了，我的账目再也不糊里糊涂了，我的人生也随之是一本明白账！
（想知道怎么做好账的，可以加入我们江水平一起学习。）
不要钱到腰包就是自己的，要有计划合理分配。因为所有的漏洞都需要老板自己去填补，没有人顶你，只会骂你没本事。
当自己资金紧张的时候，要开源节流，就是对自己省一点，因为还是草根。
开源，就是要做蓄电池，蓄能力，蓄资金，做投放精准广告。因为业绩解千愁，能力治百病。
节流，就是节约不必要的成本和个人开销，每一分钱都要当钱花，不能浪费。
再一个，就是节约时间成本，老板的时间是最贵的成本。
一定要算时间成本，推掉所有没用的吃喝玩乐，把大量的时间聚焦在事业上。
大家计算一下自己，有没有花10小时时间扑在业务上，包括渠道打造、卖点打造、推广。
财务制度真的规范，证明自己在运营事业了。财务制度学会了，可以帮自己的爱人，或者做其他行业。不能把账本买回来炖汤。
有真本事，心里就不会慌。但是，目前我们要忍受周围所有人的鄙视，甚至语言的践踏，或者杀死你的眼神，要忽视它的存在。
只有修炼专业的内功，才能让自己的胸膛挺起来！
运作起来，就建立自己给自己开工资制度，在哪个岗位的就拿哪个岗位的工资。自己给自己打工，拿工资用于自己家庭开支和私用，自立自强便开始建立。
——江水平装修队 程希
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