工作日记

7月19日—成果总结

1.今天成交一单

2.面谈2个代理，成功转化一个

3.陌拜一个工作室和一个瑜伽馆，收集两家店的微信，保持跟进。

4.互动一个潜在代理

5.跟进5家俱乐部的店长

  今天一早起来就想着俱乐部如何推广的事情，设计命名了急速私教课程的方式来推广体重管理方案。同时思考其价值，不同维度整理了对于俱乐部和教练的11大好处。就这个事情晚上还做了延展，我的理念就是知道没有力量，帮到俱乐部做到才有力量，所以一直思考在俱乐部怎么落地执行。晚上我试着问了6个教练，关于体重管理打包还是单独卖的问题，每个人都给我建议，让我找到了答案。发现集思广益真的是复利，前提条件是问专业做这件事的人才是靠谱点。

    最后讨论的结论是为了满足客户快速减脂的目的，同时也让俱乐部更好动力去做这个课程，最后选择以提高私教单价并打包代餐的方案去推。提高单价的理由是实现了客户的超预期效果，其次是教练相应增加了服务内容和投入精力去监控，最后是成本也增加，从这三个方面是可以很好的说服客户的。

    当然为了更好的尊重会员，我们要给到会员一个选择权，也是为了更好的的报价做对比，做一个普通的训练课程和高私教单价的训练结合体总管理（教育+监控+代餐）的两个方案，让其二择一。但要声明两个方案的不同意义，高单价的体重管理方案是有保障减重效果的，普通的是没有保证的。我们现在给你退的训练和体重管理打包一起比较划算，如果你选择了普通的开始以后又要训练结合体重管理就没有了这个打包价格了，单独在买体重管理方案就比较贵。假设还有一部分人选择了普通训练方式，到后来效果不好的时候，教练也可以帮助他试着申请之前打包的私教课程，如果再给他这个机会相信就可以搞定了。有些会员就需要折腾下才能搞定的，哈哈。

    每天都有新发现，每天都有解决问题的体感，不断地向前进，加油！