这是 清水一点通 日更的第 288篇，希望能帮助到你。
今天继续讲李靖（李叫兽）在混沌大学的课程，这次他对于营销方面的各个环节讲得很细，而在这当中，我挑选了其中的一个通俗易懂也是影响我们每个人决策的部分：成本，做一次个人的成本分析。
李叫兽把影响消费需求的成本分成了六大类：
1、金钱成本
这个不用多说，最直接的就是这个，我们知道小到牙膏牙刷，大到房屋汽车，金钱成本的影响是最大的。
而对商家或是生产者而言，如果能够大幅降低某种商品的价格，还能保证利润，那么这个企业就是明星企业，过去的福特，现在的特斯拉就是属于这一类。
2、形象成本
有些消费决策是要顾及自己的形象的，比如豪华轿车、奢侈品之类的，还有一些就是生活中的形象。
这里面，李叫兽举了一个日本的例子，说电饭煲刚进入日本市场的时候，卖得并不好，不是价格原因，也不是质量原因，而是家庭主妇购买电饭煲就会被看做是懒惰的表现。
这就要求我们要细细揣摩消费者的形象需求，大部分时候消费者还不愿意把这方面的因素讲出来。
3、行动成本
就是购买或使用的过程比较麻烦，比如最近几年电影市场停滞不前就是一个例子，过去看一场电影是周末的重要社交或是家庭活动，可是现在到电影院看电影的行动成本太高，如果距离影院比较远就更麻烦。
李叫兽举的例子是手机上的智能遥控APP，虽然看起来方便，但实际上从在手机上找APP开始，到控制电器，操作还是过于复杂，行动成本不低。
4、学习成本
消费者必须需要学习才能使用的产品，我记得过去的日本电视机的遥控器就属于这一类，密密麻麻的按钮，根本不知道哪个是干什么用的。
而与之相对的是苹果的产品，简洁简洁再简洁，一上手就能用。
另一个例子是美图秀秀，把传统的修图软件进行了优化，迅速就让自己的产品全面占领了市场。
5、健康成本
这是最近几年国内各种消费品市场的关注点，一个比较显著的例子是餐饮和食品饮料行业，一些主打健康的产品越来越多。
比较经典的例子是王老吉，把“上火”的概念引入是这款产品热销的主要因素。
此外，如新元素等的健康餐厅的出现是未来市场的增长点。
6、决策成本
这一类是在产品质量不容易被辨别的市场中特别关键，比如理财、保险、代理等。
比如一款理财产品，你说它的收益率有多高，有多安全其实没有什么用，直接说是阿里巴巴参加投资的项目即可。
从另一个侧面大家也可以知道，为什么名牌产品有一定溢价，也是在减少消费者的决策成本。
李叫兽的这次课在线的点击率很高，对营销有兴趣的朋友可以学习一下。
讲干货，上首页。
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