2019-1-17 13/360
今天跟兔子(内人)去参加了他们团队的聚餐,引发了我的一些思考。
他们做的是一个儿童线上知识付费产品的城市代理,他们的领导大Q去参加总部的年会之前组织一次核心成员的聚餐,做2018的小总结,展望一下2019.
作为一个局外人,我从他们的聊天中发现了一些问题。他们的产品很棒,是同类的领军品牌,可是渠道和营销做的不理想。刚刚参加完本地一个会展活动,为期5天,早出晚归,但是效果相当一般。招渠道做了几个月,只发展了个位数的渠道,活跃度也不高。
我在聚餐快结束时给他们提了几个改善的方案:1、做会展面向的是全社会的到场人群,客户的精准度太低,几乎于大海捞针,目标应该锁定在宝妈,而宝妈聚集的地方是社区团购群、代购群等,找到宝妈群里的意见领袖,直接跟他谈合作。《我不是药神》里徐峥和王传君一开始在医院直接跟病人偷摸推销特价药,没人敢买。后来通过谭卓联系到了各大白血病人群的群主,大家坐下来一开会,这个事情就启动了,并且很快卖爆了。
2、渠道并没有因为加入平台被赋能,大家没有因此挣到钱,热情一定会下降。要通过现有的平台打造自己的个人IP,把渠道聚拢在自己身边。调整思路,成就渠道,顺便做大品牌影响力。可以在当地把和婴幼的相关产业的老板打造成一个联盟,组织线下活动,一方 面让宝妈每次都有不同收获,另一方面让商家给宝妈们提供自己的活动,各取所需。
大家听完若有所思,表示思路大开。
我很惊讶,一种感觉油然而起:这么多投下自己血汗钱的创业者,竟然对商业知识,甚至常识了解甚少。他们这不是创业,是赌博,就像一个人手举火把穿过一个火药库,有个一差二错就有可能万劫不复、血本无归。
我想,在这个双创的时代,每个人都不甘平凡,期待通过创业自我实现、改变命运,但一将功成万骨枯,成功的创业者凤毛菱角。
我要学习更多的商业知识,成就自己,实现自己的转型、创业梦,也帮助更多和我一样执着而迷茫的创业者。
这太让人兴奋了。
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