创造竞争壁垒的关键在于:让你的竞争对手不想,无法,难以跟进你的策略。
1,选择对竞争对手吸引力不强的领域
如果你的选择对市场上主要的竞争对手诱惑很大,你显然难以得到成
功。
比如上面的例子中,微信本身就专注于改进自己的产品,而如果你真的
提出了对微信的改良策略,那么微信就会立马模仿你:你的改进策略对
它的吸引力太大了。
所以你首先应该研究并不是:行业第一正在做什么。
而应该研究:行业第一不想做什么,行业第一不重视什么。
PS-----美图秀秀
既然它重视的是质量和价格,那么相对不重视的自然是“为易用性牺牲
功能”和“不想付费的用户”。
所以美图秀秀的策略就很明显了:其图像处理的智能虽然不如PS,但
是因为更加易用简单和廉价(免费),吸引那些因为难学难用以及价格
等原因不得不放弃PS的人。对于这些用户来说,美图的效果虽然不高,但总比没有强。
所以,美图秀秀选择这个市场去进攻,自然对PS缺乏吸引力,因为美
图进攻的是PS根本不在意的市场——那帮不想学习P图,而且不愿意付
费的人。
只有当你的策略对市,场上强大的竞争对手缺乏吸引力时,你往往才有一战之力。
你要进攻的,并不是主要竞争对手擅长并且想要的市场,而是他们不削一顾对他们毫无吸引力的市场。
就像棒球高手威利.基勒说的:敌人不在哪里,就在哪里打败他们。
2,让竞争对手损失利益才能跟进
例如:唯品会 --一家专门做特卖的网站 淘宝京东就不会跟进,因为这回影响到他们的利益。
3,建立先发优势
如果你能基于自己的策略,迅速建立先发优势,成为大多数人的选择,
那么后期即使有强大的竞争对手进来模仿,你也往往会站稳位置。
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4,拥有独占的资源
只有当一个资源存在“独占性”的时候候,这个资源才能给你提供持续的竞争优势。
5,塑造协同的体系
塑造一整套协同的体系,让别人无法通过单独模仿任何一个环节而成
。
小米的文案与其商业模式有高度的协同性
它的文案,协同的是自己“高性价比、优质性能”的产品形象——通过大
量强调硬件参数,把大众的关注点从“外国货VS国产”以及“高端品牌VS
低端品牌”转移到小米更加擅长的性价比上
结语:
“我想到了一个伟大的创意”,基本上没有什么卵用,因为竞争对手可以
随意地跟进你的策略。
而真正能够给你创造竞争优势的策略,必然需要给你的竞争对手创造某
种“壁垒”,让他们难以跟进,或者不得不放弃某些利益才能跟进。
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