1、你认为这节课最有启发的内容是什么？
1.1、假如说，要写一个产品落地、海报、文章、介绍文案，什么是最重要的呢？这里有一个误区是，以为文案的创意或者精美的语句比较重要，所以就把大量精力花在写文案上，注意，仅仅是写文案本身上面，而没有思考什么是最重要的，我们写文案的最终目的是什么。仅仅写好文案，只是加分项。
如果没有搞清楚写文案的底层逻辑和目的是什么，你花再多的时间，都会被浪费，转化率还是上不来。
我们说成交是信任的递增，所以文案的底层目的就是，不断递增信任，如果你的文案很有创意，但是忽略了递增信任，那将是灾难。
1.2、一个一个说，信任递增要分开来说，信任很好理解，那我们先来说说递增是怎么回事？
我们需要一个产品系统，就像一个阶梯，让用户一步一步的对我们递增信任。
产品系统可以分为：引流产品、正价产品、利润产品、品牌产品。这，既是价格的递增，也是信任的递增。举例：
引流产品：9.9体验营，通过几天的服务，让用了解我们，知道我们可以提供哪方面，哪些价值，9.9的价格，看到海报的同时，用户的决策成本较小，可以直接成交。
正价产品：699的训练营，通过体验了我们的引流产品后，觉得内容还不错，并且用户有这个需求，因为引流产品积累的信任，才会成交699的价格。正价产品不是最赚钱的，但是却是适合人群最广的，能够给很多人提供比较好的价值的。
利润产品：2W的高级班，学习完训练营，会有一小部分人想要学习更进阶的东西，以达到能和讲师一样教别人，甚至自己开办训练营赚钱的目的，那么用户就花3个月时间，交2万块钱，帮你深度学习，达成目的。利润产品是少数人成交，但是利润高，提供更精准和深度的服务。
品牌产品：20w年度服务，这种产品就是极个别的人才有可能成交，因为这属于私人一年的咨询服务了，也代表着品牌方的实力背书，如果没有这个实力，别人怎么会花20万给你。
所以，如果说前期没有任何信任的积累，要直接从陌生人那里成交699，2w，20w的产品，没有信任的递增过程，是成交不了的。
1.3、当我们知道了成交的底层逻辑是信任的递增，当我们明确的我们的产品系统，就可以有针对性的通过文案转化相应的产品了。【万能文案公式】
我们很好+你有一个痛点+我们可以解决+我们的优势+快来咨询购买
我们很好：当用户还不了解我们，没有建立初步信任，后面说的再好都没有，所以，我们先展示一些我们很好的要素：社会认同、权威、成功案例等。
你有一个痛点：这个是建立信任的核心，当你把用户的痛点描述的越精准，对方就会觉得“你懂我”，会继续愿意听你说，这一步要做好用户画像分析和用户需求分析。列出三个用户最痛的点。
我们可以解决：这一步要介绍你可以解决什么问题，可以用承诺（完成作业退款，优秀学员返学费，学不会xx）、同事社会认同，权威，成功案例都可以用上。
我们的优势：可以通过权威（我很专业）、社会认同（有多少人选择了我们）等等，有多少写多少，通过多个方面体现我们的不同和差异点。
快来咨询购买：这一步决不能忽略，这时要给用户一个立即成交的理由：比如限时，限量，折扣倒计时等，虽然很老套，但是很管用。
案例（看看都包含了哪些要素和怎么应用的？）：
2、你觉得公司产品设计存在的问题是什么？
公司目前是知识付费专栏课程，销售额=流量X转化率，用流量直接转化，如果后面会有教育类型产品出现（训练营：课程+服务），应该首先设计一个产品系统，引流产品、正价产品、利润产品、品牌产品，一般就是前两步是初始的盈利模型。其他的要视情况而定。然后就是要理解引流的底层逻辑和文案的底层逻辑，这样方案就清晰多了，也可持续增长。
3、接下来你会怎么运用这个文案公式？
我们很好+你有一个痛点+我们可以解决+我们的优势+快来购买，还可以再延伸概括理解一下：洞悉用户痛点+我们能解决这个痛点+权威背书+巨大优势+促单策略。
把尽可能多的“信任要素”加进来，应用到产品的介绍页或者宣传文案中来。
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