“持续增长•精读会”继续学习中，今天是第二篇学习笔记
1）你认为这节课最有启发的内容是什么？
信任的建立，是一个递增的过程。想让客户成交，需要站在用户的心理和需求的角度考虑，客户首先需要对你了解，产生基础的信任，所以愿意花比较少的钱体验你的引流产品，看看实际价值如何，然后再确定是否有必要深入了解。
2）你觉得公司产品设计存在的问题是什么？
拿我的老东家来说，他们是没有收费的引流产品的，只有体验课，在这一步就扼杀了很多流量，也没有可以作为维护使用的内容，另外，信任倍增公式中的几点运用得也不够，“我们很好”中背书的吸引力不够，没有名人或权威媒体推荐，“你有个痛点”中家长的痛点捕捉得也不够，是比较虚的痛点，“我们的优势”中的优势因为是加盟店的关系，没办法统一整齐地呈现出教学效果，所以，引流品和转化公式的几个要素需要重新做优化。
3）接下来你会怎么运用这个文案公式？
让教育理念落地，要找到大众熟悉的媒体或名人加持获得好的宣传效果；重新调研已有学员和教研关于孩子学习的痛点和家长关注的需求点；找到足够落地的优势点，家长一看到就觉得我们和其他品牌是完全不一样的，有竞争力和差异化的。
其实，付费是建立信任很好也是很重要的一种方式，可以从基础的费用和服务开始体验，不然失去了一个链接客户的机会，很有可能就失去了这个客户，花钱买服务需要做好充足的设计，让客户愿意给你一个机会去证明你的价值，证明你值得信任。
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