新30年·新商业领袖年终论坛

千亿企业的灰度管理&百亿品牌的心智霸权

论坛主题核心解读系列文章

（1-6）

 

 

 

什么是新30年

什么是新商业领袖

今天，核心解读看这里！

 

 

                        文章一： 新突破、新价值、新领袖

                                                       --总结40年，开拓30年--

 

1、变迁的消费（1）

1） 80年代，消费短缺。消费系“三转一响”，即手表、自行车、缝纫机、收音机。

三转一响

     2）90年代，消费升级。穿着入时，出入高档餐厅，拨打固定电话，是那时城市品质生活的象征。

北京餐厅一景1995年

3）2000年代，外国品牌受热捧。2007年LV在南京的首家专卖店开业，热情的南京 LV 支持者们纷纷“抢购 ”，富起来的中国人，爆发出了令世界惊叹的奢侈品购买力。

奢侈品消费大国2007年7月25日

4）2010年代，品牌消费不只是为了手机，更是为了“信仰”。

通宵排队抢手机2011年1月13日

5）2015年，便捷的网络降低了购物成本，大力度的折扣让人频频“剁手”，碰到“双十一”，才知道我们的购买力多么可怕。

双十一的战争2015年11月12日

2020年，消费迭代，Z群体消费发力。

真正的公主，不光要有能感受豌豆的娇嫩皮肤，更要拥有标配的衣帽间。

2、过去40年，变迁的时代与迭代的商业领袖

 

1）80年代，中国第一次出现“下海经商”浪潮.

1.1）宏观视角：改革开放加速，“下海潮”出现；轻工业集群开始初局形成，家电产业集群、服装服饰品牌集群、日化品牌集群等开始形成；1984年被称为中国品牌元年，万科、联想、海尔等企业都在此时诞生；需求上，市场物资匮乏、求大于供。

与此同时，国外企业以成熟的市场运作手法进入中国市场，如入无人之境。如宝洁，以大规模广告传播、派发试用、公关活动等快速切入中国市场。

1.2）微观视角：由于许多产品无需品牌也能畅销，导致国内企业普遍没有品牌意识。另一方面，随着外国品牌纷纷涌入国内市场，其现代化的品牌经营方式使中国企业普遍认识到品牌跟商标的价值。促使中国企业反思自身的品牌战略，中国本土品牌意识也开始觉醒，并出现了“张瑞敏砸冰箱”等品牌事件。

张瑞敏砸冰箱事件

1.3）企业营销视角：推销概念、市场营销概念已经开始萌芽；健力宝的体育营销；南方芝麻糊的感情营销；以及云南白药的公关营销都成为当时营销的先锋。

1.4）新商业领袖视角：如果时光可以穿越回到80年代，如果您是一个创业者，准备选择哪个行业，通过什么方式，开辟属于自己的商业未来，如何利用好各种内外部因素？

华为、海尔、联想等后来一批“新商业领袖”都是从这个环境中走出来。

如果你和华为一样，做交换机生意，你会怎么做？

80年代的商业领袖特征总结：

1）、多为"乡绅"企业家。

2）、"乡绅"企业家（第一代，以乡镇能人型企业家为代表），有胆量，敢拼搏，但他们缺少专业训练。

3）、“超长待机”能力。虽然时光已经过去了30多年，但是第一代“商业领袖”依然活跃在商业的前沿。其中，华为在应对中美科技战中所体现出的“风云犹厉，天地任我行”的气概，是第一代企业家精神的生动写照，更是给新生代商业领袖上了生动一课。

 

2）90年代，中国制造的崛起与品牌国际化的推进。

1.1）宏观视角：中国制造业崛起，OEM成为中国产品“走出去”的主要形式；做大、做强，早日进入“世界500强”成为中国很多企业国际化的重要阶段性目标。珠三角、长三角企业走到了市场的前面。

1998年的数字显示，除胶卷、可乐、 咖啡等少数消费品以外，中国多数消费品市场都被国产品牌占领。特别系在家电市场，电冰箱、洗衣机市场占有率前十位全部为国产品牌，如容声(17.34%)、小天鹅(16.86%)等。中国空调城市居民家庭拥有率也于1997年首次超过50%，达到57.16%。

1.2）微观视角：1998年5月6日，北京新世纪饭店世纪厅里，600多位来宾屏住呼吸，目不转睛地注视着大厅里的屏幕。没多久，屏幕里出现了第100万台联想电脑徐徐走下生产线的画面，现场顿时掌声如潮。100万，对于当时刚刚接入国际互联网4年的中国来说，是一个令全球信息工业震惊的数字。短短几年间，“联想”电脑的年产销量从2000台迅速攀升至50万台以上。在它的带动下，国产品牌电脑的市场占有率超过了60%。联想的快速发展，是90年代国人消费形态迅速演变、国产品牌集体崛起的一个缩影。国产品牌普遍开始制定自己的名牌战略，抢抓先机，在国内市场上打出一波不小的高潮。

　第一百万台联想电脑诞生，刚刚下线的第100万台电脑被送到Intel总裁葛鲁夫先生的手中（1998年）

1.3）企业营销视角：90年代，西方的品牌理论已经开始逐步传入中国。如USP理论、《定位》理论、品牌形象理论等。

1.4）新商业领袖视角：

如果时光可以穿越回到90年代，如果您是一个海归，面对这个时代，您是选择从哪个起点开始创业？

如果您是一家民营企业，面对这个时代，您是选择从哪个起点开始创业？

冯仑、潘石屹、俞敏洪、朱新礼等一批90年代的新商业领袖都是从那个年代开始创业。

值得一提的是，马云、马化腾、丁磊、张朝阳、刘强东、陈天桥、李彦宏等一批未来的新星都是从90年代最后的几年开始加入商业大潮，10年之后，他们才战略头角，20年后成为行业领袖。

而这个时候，他们还在为生存而战。

 

90年代的新商业领袖特征总结（3）：

1）、“九二派”，主要为第二代、第三代企业家；“九二派”特点：有专业知识、有胆量、敢拼搏。

2）、"士大夫"企业家（第二代，以主动或被动离开体制的"士大夫"型企业家为代表）。

"士大夫"的精神维度使第二代企业家较之第一代、第三代更具历史内涵。"体制"是"士大夫"们最初的精神脐带，这锻炼了他们宽广的宏观视野和对大局的驾驭能力，但也可能成为他们的精神掣肘，这是"九二派"的核心特征。

3）、"海归"企业家（第三代，以国外归来的科技精英型企业家为代表）。

4）、这个阶段的企业家，主要做的是Made In China. 将中国制造的优势发挥的淋漓尽致。

3）2002-2012年，中国品牌进入繁荣发展期。

 

3.1）宏观视角：中国宏观经济保持高速发展，深度融入世界经济，中国成为世界的第二大经济体，居民消费稳步提升；传统媒体进入鼎盛时期；外资品牌危机频发，走下神坛。

3.2）微观视角：

互联网品牌高速发展，新商业巨头BAT诞生。

2006年淘宝战胜eBay.

2008年QQ战胜MSN.

2010年百度战胜google.

如果说，产业竞争的逻辑是企业分梯队，那么互联网竞争的逻辑是赢家通吃。新商业领袖的胜出比前10年更富有残酷性。这也是这个时代的特点。

2002-2012年代的新商业领袖就是马化腾、马云和李彦宏。

3.3）企业营销视角：如果在制造企业，企业管理焦点已经从“制造”到“制造+营销”转变，投央视、请明星、铺渠道、刷墙等成为主要工作内容。如果在BAT，中国品牌在对抗国外品牌中取胜，成为令人振奋的事情。

这是一个自信的时代！

3.4）新商业领袖视角：

如果时光可以穿越回到2000年代，如果您面对这个时代，您是选择从哪个起点开始创业？

 

2000年代的新商业领袖特征总结（3）：

1）、这个时代的新商业领袖就是BAT大佬：马化腾、马云和李彦宏；

2）、他们都选择了一个新的赛道，互联网；

3）互联网思维、迭代、颠覆、小步快走等新的理念成为这代新商业领袖的标签。

4）传统互联网时期的主要做法是Link In China，横向链接，需求微粒整合，反向推动产业变革；

4）2013-2019年，中国品牌转型突破期

4.1）宏观视角：中国宏观经济步入新常态，居民消费呈现多元化、个性化、理性化的特点；PC互联换到移动互联，媒体转型，互联网公司转型；中国品牌开启了品牌化、数字化和年轻化三大转型。外资在华压力骤增，很多品牌纷纷宣布退出中国市场。

4.2）微观视角：时代的变化——从“BAT”到“TMD”，“TMD”代表互联网企业中的三个新巨头：“T”是今日头条、“M”是美团、“D”是滴滴，它们的估值加起来有4000亿美元。

“BAT”技术形成的平台业态对新创业企业构成障碍，“TMD”的崛起以技术创新、对外部的敏锐、保持活力突围。

新生代商业领袖：王兴、黄铮和张一鸣。

3.3）企业营销视角：传统企业面临经济下行压力，流量不足等问题；电商从一家独大，到多个垂直电商新生；TMD更是硬生生从原有不可能的环境中冒出来；外商在迅速迭代的国内市场中找不到方向。这是一个异彩纷呈的时代，也是一个最令人迷茫的时代。

3.4）新商业领袖视角：

如果时光可以穿越回到2013年，如果您再选择一次，您准备怎么做？

 

2013-2019年代的新商业领袖特征总结（3）：

TMD之所以能胜出，

1）新数字化思维；

2）全新系统打法。如果说上个十年，传统互联网企业领袖通过小步快走，迅速迭代完成商业转型，但是这个时代已经不能适应，需要的是一套手术刀式的操作，每个动作，每个角度，干净利落，一气呵成。

3）Create In China. 如果说传统互联网时期的主要做法是Link In China，横向链接，需求微粒整合，反向推动产业变革； 那么移动互联网时期，新商业成功反应的趋势是Create In China， 通过创造新的业态，新的模式，纵向链接，提出全新解决方案。

结论：

1）、经济发展的非线性。

2）、时代变迁产生不确定。不确定孕育新商业文明。

3）、缔造新商业文明的永远是新商业领袖！不同时代，新商业领袖的气质和底层逻辑不一样。

3、新30年，新商业文明

BAT之后，美团、拼多多、今日头条等接力成为新经济领域的主角。历史的车轮继续向前，即使在2020年遇到疫情这样的巨大黑天鹅事件，我们也坚信：未来20年是中国创业者最好的时代，并且在大健康、农业、餐饮、蓝领等众多大赛道里，都有可能诞生十几家百亿美元公司。

以前有“BAT”、现在有“TMD”，之后还会有“XYZ”。。。。

那，你想成为新经济领域下一位百亿CEO吗？

4、新30年，新商业领袖

每个时代都有属于它的主角。我们尚且无法完全判断未来新商业领袖的全部特征。但是有两点是可以确定的。

1）、数字化思维；

2）、一整套全新系统打法。对外，要用品牌占领消费者心智，从消费者心智份额到市场份额；对内，要用人力构建一支铁军，强执行、强落地！内外兼修，方为领袖！

……

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备注：

（1）资讯来源：中国人这40年的消费简史_北京https://www.sohu.com/a/275641219_713805

（2）资料来源：黄升民、赵新利《中国品牌四十年》，P307

（3）资料来源：黄升民、赵新利《中国品牌四十年》，P308