内容营销

内容营销：通过生产和利用对特定受众有价值的内容，吸引特定受众的主动关注甚至主动购买。

直播、图文、微淘、短视频、新媒体等只是内容营销的展示形式，不代表内容本身。

内容营销的核心是有价值的内容，内容分为BGC/PGC/UGC三部分。

BGC：由品牌内部团队自发生产内容，包含产品、品牌、品类相关的信息，目的是让品牌成为消费者心中的权威专家。

PGC：生产内容的机构或个体，通过消费自身影响力为品牌传播内容，主要作用是拉新。PGC涵盖范围比较广，KOL、大V、明星、IP、红人等都是PGC。

UGC：用户生产内容，产生原生的口碑内容。UGC生产者是品牌最终想通过内容营销触达的人群，也是品牌“超级用户思维”里的那部分超级用户，他们有三个特征：a、具备购买力和潜在购买力 b、具有号召力 c、是品牌的忠粉或死忠粉。

内容营销的本质目标其实是品牌通过自发内容（品牌自媒体）或者PGC创作并传播内容，触发UGC，并联动触发连续UGC，最终达到传播的目的。

怎么做？

Step1 介绍好产品：利用直播、短视频等新的内容载体，将更新更酷的品牌故事，比如原料、产地、生产工艺

Step2 成为专家：我卖的不是衣服，是时尚穿搭；我卖的不是化妆品，是护肤教程；我卖的不是跑鞋，是运动社区

Step3 成为生活方式：明星、IP 站台，如天猫用代言人易烊千玺，传达新鲜生活观

最后，内容营销仍然是营销，营销仍然是传播+收割，而传播=内容+渠道。