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昨晚，听了心怡的分享后，对前面的商业思维和商业模式部分进行复盘总结。
有的人做自媒体，虽然账号有几百万粉丝，但是年度收益却于粉丝数量不成正比，只实现了年几十万营收。
深究其原因就是没做好商业闭环，或者是只做好了其中某一个或者几个环节，而没有形成商业闭环，所以拿不到更好的结果。
众所周知，做自媒体，收益与你账号的流量、转化率、客单价和复购率等因素息息相关，一个为0的生意都是个零蛋，徒劳无功。
我们专注于做平台流量的目标就是为了往私域引流。
引完流后接下来的动作就是通过与客户私聊，朋友圈、社群和直播等各种方式把这些引来的流量转化为你的客户。
客单价是由你的产品设计决定的。
而你的产品和服务交付过程，以及体系的设计直接影响着你的产品复购率。
任何一个环节出了问题，你都不能做出很好地变现动作。
完成的商业闭环分为了五步：定位→产品和产品体系→营销→引流→成交。
这五个步骤像一个圆圈一样，有先后顺序地链接在一起，形成了一个完整的封闭回路。
做好这五步，你的自媒体账号变现之路将被你彻底打通任督二脉，实现质的飞跃。
第一步：定位，做好个人定位，定位不准，一切都是白搭。
你要找到你的标准化定位和差异化定位。
标准化定位是你最基本的定位，比如你和大家一样都是心理咨询师，高级心理疗愈师，高级合伙人等。
差异化定位是你的高价值定位，比如我的差异化定位可以是TOP 985名校硕士毕业，世界五百强合资公司19年工作经验背书，ENTJ型人格（吸引和你一样类型的人），机械电气高级工程师，国际项目管理师，MBTI专业解析师，懂商业，懂财务金融，会编辑，会写作等等。
可以选择其中4－5个显著的标签和背书去吸引对你感兴趣的人。
第二步：产品，没有产品用户凭什么给你付钱？
要建立起自己的产品矩阵，采用体系化方式解决用户问题。
这里不要有一种误区认为，只有自己的产品才是自己的产品，我们也可以卖别人的产品。
比如你所在的组织的产品，站在巨人的肩膀上做智慧的体操。
产品体系可以按照引流品、标准品、利润品来进行设计，注意好不同的产品类型都有自己的定位的。
作为从0到1的咨询师阶段，可以先以积累个案为主，个案积累到一定数量后，开发属于自己的私教产品，等成熟后再做自己的课程产品。
第三步：营销，营销就是培养用户信任的过程，成交就是为了成就他人。
我们可以利用朋友圈、社群、私聊、直播、视频号、公众号和写书等工具开展营销。
第四步：引流，引流的目的是为了最终的成交。
引流的工具有直播、社群、公开表达和演讲等等，小某书也是扩大影响力的营销和引流工作。
第五步：成交，这是前面动作做到位后水到渠成的结果。
你不敢成交，大多数都是因为心魔，你有金钱清白感和金钱卡点，有这样的卡点就要去破除。
"增长是选择的结果"，这句话振聋发聩！
一个人选择打工、副业还是创业，归根到底，是个人商业模式的顶层设计不同。
同样努力，因为商业模式的不同，会相差十倍百倍的成长和结果。
方向和方法对了，你的努力才有意义，多去做趋势上的事情，因为趋势可以带来较大的增量。
不要犹豫不决，瞻前顾后，先行动起来，先干起来再说，先完成后完美。
选择听有结果的人说的话，听话照做，选择一个好师傅学习，99%的问题都是有现成答案的。
作者：陌小诺，用脚步丈量世界，用眼睛记录风景，用文字思考人生，听风耳语，偶有顿悟。读万卷书，行万里路，交四方友，赚万贯钱，用有限的人生体验不一样的精彩!
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