世界上最难的事，一是如何把别人的钱装到自己口袋，二是如何把自己的思想装进对方的脑袋。

近日，我在说服孩子参加学校足球社团训练一事上，更深刻地体会到了说服孩子的困难。

朋友知道我儿子喜欢足球，也很看好儿子踢球的天分，邀请儿子参加下周学校足球社团的训练。这是我们一直渴望的事，所以极力想说服儿子同意参加，可是儿子明确表态不乐意。

一、以理服人

我了解儿子的性格和对足球的看法，知道说服他不是一件容易的事，强迫他更无效。

根据社会心理学关于说服的理论，说服有四个要素：说服者、信息内容、说服渠道、听众。

于是决定，首选以理服人的策略，在信息内容上下功夫。

我分析利弊，苦口婆心，陈述了踢球的11条好处。

1足球是世界最受欢迎的运动；

2足球是学校非常重视的项目；

3足球是父母特别喜欢的项目；

4足球能带来快乐

5能带来健康

6能结交朋友（长大后擅长踢球的男生也特别受女生爱慕）

7能拓宽视野

8促进反应敏捷

9增强竞争能力

10提高合作能力

11在学校踢球省时省钱

二、两个心理账户

行为心理学告诉我们，每个人都有不同心理账户，让我们用不同的态度对待不同的支出和收益，从而做出不同的决策和行为。

如果儿子认为踢球的好处是未得到的，就需要努力争取，不参加踢球并没有损失。如果儿子认为这些好处是已经得到的，不参加就意味着舍弃。

听了我陈述的好处，儿子依然不为所动，我感觉儿子把这些好处放在了第一个心理账户。

于是我试图用大脑厌恶损失的机制说服孩子，运用心理学知识，告诉儿子如果放弃，就意味着舍弃了这些好处。然而，这一策略依然不管用。

三、以情动人

既然以理服人不管用，我想起了另一个理论，人本质是感性动物，所谓的理性分析，最终都是为感性决策寻找支撑。

这也是为什么有人提出，大事凭直觉，小事凭理智。大事的决策，通常超出了人的理性分析，最终依靠直觉往往更接近事实的真相。比如，冯仑当年在海南房地产泡沫破灭前夕，抛售房产的决定，就是凭借对房地产危机的直觉。

于是，我找出了儿子过去踢球精彩瞬间的照片，找出了一些世界球赛激动人心的场面，试图用直觉激发儿子对足球的热爱。

结果，依然无效。

四、换位思考

据我的了解，儿子还是喜欢足球的，平时还主动要我陪他在操场踢着玩，也喜欢和小伙伴一起随便踢。

他不愿参加学校足球社团训练，我用同理心进行换位思考，估计原因如下：

1二年级参加校外的足球培训，开始很喜欢，后来进入青英队，都是高手，儿子拼抢尽头不足，经常抢不到球，感觉受挫，信心受阻，不愿再踢球。

2二年级时，有次学校足球社团招人，初试儿子被选上，第二次面试被刷下，估计儿子信心又受打击。

3现在，我和儿子交流，儿子表达的想法是，训练没意思，高手（包括高年级同学）多，比赛抢不到球。

为了验证我的估计，我继续引导儿子说出不愿参加学校足球社团的原因，他的意见核心是2点：

1足球训练没意思，随便踢还比较好玩

2校队高手太多，抢不到球

对第一条，我分析，自己踢球能得到快乐，说明足球本身有吸引力；训练必然会辛苦，学篮球、围棋依然如此；只有通过训练，提高能力，才能获得更大快乐。快乐，与运用的能力成正比。

对第二条，重要的是做自己，与过去的自己比，有进步就够了。训练时，大部分时间也是分组训练，不用和高手对抗。我们对孩子没有过高要求，享受踢球的过程最重要，踢球能力提升是水到渠成，不用太在意结果。

五、故事蕴含的哲理

换位思考的这番分析，依然没有打动儿子。他沉入自己的逻辑和想象，无力自拔。

我又给儿子讲述了一个故事，一伙人面对房间里的黄金，想了各种办法如何安全地拿走，有一个人啥也没想，直接搬起黄金就走了，留下其余人呆呆地看着他拿走黄金。

很多时候，直接行动胜过一堆空想。

现在儿子的很多恐惧、担心，都是来自想象。一旦迈开腿，加入训练团队，很多恐惧的幻想都会被击碎，快乐的真相自然浮现。

儿子听了故事，若有所思。

六、无条件接纳带来安全感

我趁热打铁，再次告诉孩子，第一，无论你做出何种选择，父母都能无条件接受。踢球这件事，相当于围棋中的官子，无关生活大局，尽可放松对待。

第二，一个人最大的自由就是选择的自由。生活就像一盘围棋，每一步都有重新选择的自由，每一步也都是之前选择的结果。参加社团训练，儿子依然有随时选择退出的自由。

最后，儿子终于同意，先参加几次足球社团训练试试再说。

回顾这次说服过程，感觉最重要的，一是家长情绪管理，不能有急躁情绪；二是非暴力沟通，始终讲道理、摆事实，聚焦主要目标，不主观评价孩子的表现；三是无条件接纳，才能让孩子感到信赖，从内心生出自主选择的力量。