我们不要说自己家的买手水平不行，首先反思自己家的买手机制是怎么样的？好的机制才能培养好的人才，差的机制能把优秀的人变成庸才！我们来看一下美国的军队，是如何设置"买手机制"的？能给我们什么启发！
美军的采购机制
1、商人参战
美军依靠承包商制度，使众多的商人直接走向战场，他们不仅在战场后勤保障中发挥了巨大作用，而且使得承包商更切实的认知到他们的产品到底在战场上的表现是怎么样的！到底和计划的实战指标有多大差距？产品的改进方向在哪里？
军事的战场，那是真刀真枪要流血牺牲的，死的不仅是这些士兵，也可能是这些在现场的商人！
我们买手自己，不知道是否也冲在市场的一线，是否也被顾客拒绝过？是否知道顾客为什么拒绝我们自己采购的商品？虽然买手冲到一线不会死人（反话），但是我们能真正知道“自己的孩子”为什么不招人喜欢！
累不累人，想想冲在战场上冲在一线的这些商人就好了！
商人都上战场了，买手们你们在哪里？
2、自己垫钱
先垫钱，后得利。如若美军招标A武器，有3个供应商进行投标，那么在A武器投标之前所有的费用，包括研发-人员-武器试验等等所有的费用，都是供应商自行垫资投入的，和军方和政府没有一点关系。若最后，投标但没有中标，只能自认技不如人！前期投入的钱，也就算是打水漂了！你说这样的机制，军火供应商是不是卖了命的搞研发？
我个人觉得，看到这段话的老板可以思考一下，如何让买手变成美军的“供应商”；有实力的买手，也可以适当的场景和公司沟通一下！
赢了有肉吃 ，输了赔本甚至亏死，这就是竞争带来的鲜活机制，会促人奋进，也会淘汰致死！
3、不求最先进
大家知道现在美军战机的当家花旦是F22。但是我可以肯定的告诉你，F22比它的竞争对手F23在性能上输了一大截！F23在隐身性能上比F22更加出色，F-23在高空高速的空情下控制性明显优于F22。但是实际的情况是，F23被F22淘汰了！最先进的不一定是最合适的，军事采购尚且如此，我们的采购呢？我们的客户不是要最个性的，最时尚的，只会选择最适合她的！
不求最先进
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