买手

 

买手

如果问我有没有对某种职业感兴趣想尝试的问题，我的回答是买手，这里的买手具体指服装买手。

        买手具体的含义大家上百度就知道了，要按我的说法，那就简单粗暴，买进来，再加价卖出去，买手的工作就是完成买进卖出这个过程。在买进卖出这个过程，可以体现出买手的分析行动能力，谈判沟通能力，管理分配能力。

对于服装流行趋势进行大量分析预测评估，完成成本预算报告，制定购买清单，按计划进行采购，在与现有供应商保持良好联系的同时，不断发掘新的供应商，作为有多年服装跟单经验的我，工作中接触过不少的服装买手，有的满嘴吹炮，什么跟他合作就一定有大订单，肯定是双赢的局面，要了样板一大堆，修改款式，再报价，弄了一大堆，连个订单都没有，此人也从此消失在我们的视野里，有的很谨慎，不停地记录着数据，笔记本一打开全是数据，采购的订单修改了又修改，保守作风，有时候会出现一个款式一两件这样的一个情形，有的却很大胆，行动迅速，看到样板迅速作出判断决定，款式，面料，颜色，码数，数量列好清单，签好合同，身影即刻上别处采购去。我想买手们接触到的供应商可能多如牛毛，他们在不断地分析不断地评估不断地筛选适合他们购买的供应商。但无论怎样，我觉得在接洽谈判的过程中，买手们都必须投入百分百的耐心，诚意参与其中，才能取成成功，因为供应商并不是被动着等着买手上门找，等着买手选择，他们也会主动地寻求新的发展机会，他们也会预测评估买手的能力，很多买手跟供应商接触谈判了很久，最终因种种原因合作失败，前期的准备和努力一夜泡汤，必须重新来过，这些稀松平常，但是我想买手们就是从不断的失败中不断地加工锻炼自己的专业能力。

      有一点是服装买手必须俱备的，那就是具备敏锐的时尚眼光以及对市场的准确分析，这个很重要，准确的预测下一季流行趋势，才能准确的下订单采购，保证自己公司品牌的销售额利润额达标。这一点我觉得不光要采买准确重要，更重要的是要与营销人员达成统一战线，你看好这个款式，觉得肯定受顾客欢迎，可是销售人员却不给力，推销不成功，那也白搭，这也涉及到了管理分配能力的高低，买手们必须与销售人员合作无间，买手要管理协调好销售人员，要分析服装款式的特色，搭配方式，制定销售价格，详细地告知销售人员，帮助他们如何推销产品给顾客，提高销售能力。倘若采购来的服装不如自己理想中那么受欢迎，那更要跟销售人员联系分析如何提高推广力度，让顾客来购买。

        以上谈到的内容只是买手这个职业的冰山一角，买手虽然在国外已经是一种成熟的行业，但在中国，还处在初级阶段，其发展空间特别广，从事这项职业的人的工作能力要求非常高，从中学习到的知识也特别多，所以我很感兴趣，曾接触过一位女性买手，看她的生活，简直是空中飞人一个，今天飞这，明天飞那，一会见客户，一会见供应商，一会在公司培训员工，但每次工作一接触，都显示出了很高的工作素养，总是保持着十足的耐心，热忱，严谨的工作态度来参与工作，吸引着周围人跟着她一起工作。我觉得工作的最高境界，就是专心一致地把自己从事的工作进行到底，升华到最高境界，变成自己的事业。这位买手正是体现出了这种境界。我要向她学习。

买手

PS查阅了很多关于买手的资料，也研究了不少案例，对于买手这项职业很感兴趣兼好奇，所以写了一点点自己的感想，大家要是好奇的话可以自己上网去查阅，那样会对买手有更详细的了解。