为什么加薪的时候，受伤的总是你？

1/5

为什么加薪的时候受伤的总是你？

到年底了，埋头苦干了一年，肯定期望多发点年终奖多涨点薪吧？

作为部门为数不多的老员工，你幻想多加薪的理由是这样：

今年部门走了一个人增加了50%工作量，

或今年加班加点完成了好几个项目，

年底不评个优秀不加个高薪，老板肯定说不过去了。

如果仅仅想靠这些就想加高薪的话，非常遗憾地告诉你，你可能还是没戏。

你没戏

能否年终加高薪的重点，

并不取决于“你过去一年做了多少事”，

而是取决于“未来一年内公司对你价值预估”

2/5

为何辛苦干了一年的业绩根本不值一文

What

现在才告诉我，辛苦干了一年的业绩根本不值一文。

日本金融家野口真人在其新书《精准努力》一书中给了一个很有意思的说法，他说：“一个员工在市场上是否抢手，取决于他能否稳定地创造出大量的现金流”。

精准努力

如同在金融领域，投资者会用现值（PV）=未来现金流量值（CF）/折现率（R）这个金融公式来评估企业的价值一样。

在公司里面老板们也是这样方法来评估员工的价值。

评估你的能否年终加薪的重点，不是“过去业绩”而是“未来估值”呢？

举个简单的例子，

如何评估一家公司价值多少，表面上统计股票总市值（每股股票价值*发行总股数）就是公司的现值。

而当你真正准备掏钱投资时，你就不是这个算法，你会估算这家公司未来可能盈利多少，会创造多少价值，而不是现在的市值。

对于公司而言，你去年干的那些活的价值，在去年的工资中已经支付。

而现在想让老板再投资给你加薪的话，就要让他能够评判出你明年能创造的价值。

所以决定“你值多少钱，该加多少薪” 的理由是：你来年能够为企业创造多少现金。

不要说老板太现实，其实我们都一样。

为什么都一样，想想你是如何投资理财的。

3/5 

和老板一样，用金融思维透视你的价值

“我值多少钱？”

在这个商业时代，无论从事什么工作，如果想让老板为你买单，都必须清楚自己究竟值多少钱。

老板们都具有金融思维会算账，什么是“金融思维”？

《精准努力》中给了一个简单选择题，

假设你现在想要学习英语，犹豫选择英语学校A还是B？

在A学校可以学到高水平的商务英语，当然学费很贵要花费4万，而B学校只能学到简单的日常对话，但学费仅需要4000。

这种情况下，你会如何做出选择呢？

是认为A学校学费虽高，但高付出会有高回报，商务英语未来有可能会对以后的工作有所帮助，选择A；还是因为手头较紧，为了节省开支而选择B。

其实以上两种凭借直觉做出的选择都是错误的，错误的，错误的。

正确的做法是，

我们应该根据回报价值来做出正确选择。

如果自己就职的企业，在自己掌握商务英语后可以去海外工作，工资可以增加50%，那么就应该毫无犹豫地选择A校。

如果学习英语只是为了年底出国旅游时能够张口进行简单沟通，那么就应该选择B校。

在思考是花4W还是4000元交学费时的思考方式，要根据将来回报情况作出判断，而不是仅仅依据眼前的情形。

如果认为回报大于投资，就可以把钱花在这上面，这就是典型的金融思维决策方式。

同理，想要加高薪，就得向老板说明，来年自己能创造的价值，回报率是多少。

4/5

如何成为“高回报率的人”

现值（PV）=未来现金流量值（CF）/折现率（R）

通过这一简单公式求出的PV，就是职场人士的价值。

PV的大小，决定了我们在公司是否可以得到高评价。

我们需要不断努力，增大现金值或降低则效现率，使自己的实力配得上拿到的高工资。

如果不满足，就要去为公司赚取更多的现金流量，提升自己在公司的评价。

1、认清自己在公司价值链中的位置

如果我们想要开阔视野，看到自己专业工作之外的领域，首先应该要做的，就是把握好自身公司的“价值链”。

找准位子

了解公司的价值链，就是要清楚的了解公司商品或服务是经过哪些核心步骤最终到达顾客手中的，要明白在这些步骤中自己承担的工作任务是什么？

对我们而言，最重要的是在价值链中准确找到自己工作的定位，从来了解自己的工作是否能否长期创造出现金流量。

2、掌握presentation技巧，增加说明力

为了能让他人给自己好评，我们必须要学会用自己的语言，通俗易懂地告诉别人我们将来能够创造出的现金流量。

只需做好这三点，你的商务报告水平就能上升一个台阶。

首先，就是要“说听众听得懂的语言”

当我们需要为非专业人士讲解一些专业性的内容，就要尽力避免专业术语，配合对方的知识水平进行介绍。

高明的人能够在不使用专业术语的情况下，使用简单、通俗的词汇就把问题解释清楚。

第二点，“每次开口不要说三件以上的事情”

不要不开口就像连珠炮一样说个不停，让对方没有时间去思考。

当我们抛出的信息过多时，会使对方跟不上节奏，从而快速忘记你之前说的内容是什么，

所以交谈时，要有意识地将每次传递的信息控制在三条以内。

第三点，“预先提醒对方自己接下来要说的内容是什么”

结论先行，开头就要清晰地告诉对方“我今天要说明的是这一件事”，让对方就可以非常从容地听下去了，弄清问题的所在。

3、宁做鸡头，不做凤尾

为什么我们一直都在辛苦地工作，却得不到老板的高评价呢？

因为很多人每天都在做“和大家一样的事情”，而这样的工作，甲不做乙可以做，老板能轻松地找到替代者。

由于我们无法掌握不同与周围人差异化的技能，最终只能湮没在众人之中无法真正出彩。

如何与众不同，如何不可替代。

我们要在学会在狭小的职场世界中争做那个最优秀的那个人，

不随大流，不走寻常路，而是张开自己的触角找出一条新路，并努力成为狭窄世界中的第一名，成为独角兽这才是最有效地提升自我价值的方法。

5/5

与其“鞠躬尽瘁”，不如做到“不可或缺”

据说“优衣库”的CEO柳井正每次与初次见面的人交谈时，最先提出的问题就是：“你能为我带来什么？”

不止老板如此，我们也是如此。

如果一个人可以为我们的带来某些利益，我们就会给他好评，

反之一个人对我们没有付出只有索取，我们就没有办法对其真心相待。

简单来说，不要再眼巴巴地期待依靠多干活而升职加薪了，要知道在如今的职场较量中，能获得高投入的是你能否有高回报率。

我们应该习惯用金融思维的意识，去思考做的每一个件事能否有增值空间，去思考我们工作在价值链中的位置，去思考我们能否为公司带来现金流量，而非“鞠躬尽瘁”埋头干苦力。

我们职场上奋斗目标，并不是成为一个为公司尽责尽职的员工，而是要成为可以为公司带来利益，对公司不可或缺的人才。

期待你，运用金融思维，让老板给你加薪，过个快乐新年。