五一假期，可谓几家欢喜几家愁。销售二部，要不是睡神Tina姐扛了12套任务，整个二部就要挂蛋了，这是销售二部全体最齐心协力向着tina的时刻，他们第1次见tina全天连续工作了十几个小时，电话预约的客户一波又一波，也不是每个客户都有签约，但是Tina的热情却感染了整个团队，他们第1次感觉到了自己的肤浅，也许缇娜并不是那样的人。
再看销售一部就热闹多了，水果零食各种茶点一应俱备，大妈大爷为首的购房团，把一部售楼处围个水泄不通。
李攸然的名字好像成了hf地产的广告语，要买房找hf，来hf就找李攸然。
和悦时代二期，首批推出100套房源，在五一期间，竟然宣告售罄。陈芬儿统计了下，直接或间接找李攸然签单的购房合同有多达73处，平均一天10套房。
而且李攸然合同有几点共性：第一全部参加现场的认购2万抵5万的活动，或者5万抵10万的活动；第二全部享受内部购房98折的折扣；第三全部都有营销中心最高领导汪sir的特批，享受98折上折。
公司有明文规定，享受了特惠政策的合同，销售员的提成一律由5‰降到3‰，可是汪sir和李悠然是什么关系呢？难道？
李攸然在51一炮打响，成为整个hf地产的红人，集团发文褒奖并要求上海总部发文褒奖并给予奖励，李攸然现在走到公司的任何一个角落，都能看到大家热情的微笑和主动打招呼。
她还没有搞清楚状况，在一个一切以销售结果为导向的文化氛围里，人们是只崇拜强者的，任何假扮可怜都没有用。
冲了一杯麦斯威尔，攸然找了个角落坐下来，这几天她都沉迷于巨大的惊喜当中，却未曾去感谢一个人。若不是他指点迷津，拨开云雾，自己也不会有这么大的收获，她又想起了那个下午他们之间的一番长谈。
老师，我没有人脉怎么办？
卖楼还需要什么人脉？
可是我真的很想把业绩做上去。
我对卖楼一窍不通，无法给你什么黄金必胜法则，也许我可以帮你整理一下事物的发展逻辑。
hf是香港的一个品牌地产，对不对？
对。
在上海有许多成熟的楼盘，对不对？
对的。
很幸运，你不需要经历从0~1的过程，你只需要1到无穷大，也就是裂变的过程。
什么是裂变？
知道种子吗？
知道。
种子发芽就叫裂变，你应该去哪找种子？
成熟的楼盘吧？
没错。
种子是谁我不知道啊。
谁在小区里有影响力？
物业吗？
不对。
业委会？
接近，算了，直接告诉你吧，广场舞大妈。什么？
开玩笑，你听好了，我时间有限，你要找的种子一定在这个小区当中，一定是有一定话语权和影响力的人，比如朝阳群众，城市义工等等，靠你自己去验证，找到他们之后呢，略施小利，获取信任，实现裂变。
李攸然似懂非懂的点点头。
在裂变之前还要做一件事情，打造你的品牌IP。
什么是IP？电脑网址吗？
你还是别说话了。
怕上火就喝王老吉，送礼只送脑白金，这些都是品牌IP。
你能做什么呢？举例子，我们不认识，在你们hf地产买房可享受什么折扣？
可以参加我们的2万抵5万或者5万抵10万的活动。
还有吗？没有了。
好，现在我们认识，我找你买房，你能给我什么折扣？我们内部价折扣最低就是98折，这个98折是不是所有你们同事都可以拿到，对。
就连我们上海总部副总裁最高也只能再批个98折，你能拿到98折上折吗？应该拿不到。
好现在假设你能拿到，你们一套房均价300万对吧？300×0.98×0.98等于288万，省12万，5万抵10万省5万，共计省17万，对不对？理论上是这样的，攸然小声说。
这就是你的IP，来hf地产找李攸然，可以省17万哦。
攸然好像明白了一点。
这样还不够，你的IP和你要裂变的这些种子（大妈）还没有产生联系。
我们可以赋能你的IP成为一个情感属性的IP，你应该称呼这些大妈什么？阿姨呀，那你的IP就来了，我外甥女李攸然在hf地产上班，找她买房可以拿到内部价，最高可以省17万呢。攸然又似乎明白的多了些。
最后再给你一点，学会赚钱之前要先学会分享，我懂老师。你是说让我把提成拿出来做费用吗？不，等你有钱了，先把欠我的学费交了，一定一定，李攸然讪讪的陪着笑。
虽然距离五一还有一个月，但是公司所有的宣传和广告都已做了预热，整个4月份攸然奔走在hf在上海的各地楼盘街道、居委会、义工组织、广场舞大妈、秧歌队、晨练组，来不断的寻找和挖掘她的种子，这才出现了五一当天一群大爷大妈只找李攸然的盛况。
Tina姐要辞职了，攸然你知不知道？
娇娇端着两杯星巴克，一杯给了攸然。
为什么呢？
听说是因为这次五一，二部的表现不好肖经理被汪sir批了，刚好tina姐回来拿合同给客户签字，肖经理说tina迟到上班不努力，tina就急了。
这不现在都闹到汪sir那去了，芬姐还建议tina姐去香港做她原来的位置呢。
那二部不就没人扛业绩了吗？说的也是啊，我就听汪sir说不行就合部门吧，我是帮他们买咖啡拿进去时听到的，估计现在还在聊。
可是芬姐为什么要建议tina姐去香港呢？在上海不也挺好的吗？娇娇的一句无心之语，不仅勾起了攸然和何玉莲之间的一段对话。
攸然见了永道后的第2天就去找了何玉莲，因为要拿到汪sir特批，何玉莲在就多了几分把握，何况永道老师也是何姐介绍的。
攸然想的没错，在说明来意后，何玉莲问的第1句话就是，你们陈经理知不知道这件事？
攸然说还不知道，这样我陪你去找汪sir谈，倘若你能五一当天团购5套，我估计汪sir问题不大。但你要给汪sir阐明是陈芬儿授权你过来谈的。
按照何玉莲的建议和汪sir会谈很成功，汪sir儿甚至允诺，五一当天你拿下5套，后面所有的合同都可以给你98折上折。
谈完后离开汪sir的办公室，何玉莲叮嘱李攸然一句，98折上折的事情先不要告诉陈芬儿，汪sir和我正在评估她的工作，其他的我就不多说了。
使李攸然费解的是为何何玉莲要她向汪sir阐明是陈芬儿授权她来谈此事，既是直属领导授权，为什么又不告诉她。
何姐口中观察陈芬儿的工作到底又是什么意思？李攸然百思不得其解，为什么这个关口Tina又要辞职？
陈芬儿为什么建议Tina去香港，缇娜不论辞职还是去香港，她一个人扛着二部60%的业绩，她走了二部怎么办？
好像没有人考虑这些问题，带着这些疑问在中午午睡中沉沉的睡去。
何姐要辞职了，汪sir也要调走了。怎么会这样呢？永道说，加油，我要走了。
别走别走，攸然一下子惊醒了，她看到娇娇他们都在看着自己笑，才知道自己原来做了一场梦，幸好这是梦攸然对自己说，要不然她可真不知道应该怎么办。
在缇娜传出辞职风波的第3天下午，叮咚一声铃响，吸引了攸然的注意，原来是香港总部发的一条OA通知，上面赫然几个大字经HF地产集团董事会商讨如下，特做如下任命…
敬请期待第4篇，高层过招
女人做销售，如何才能不被睡，第3篇 一鸣惊人
网友评论