五六年前就看过这本书，当时唯一记得的是里面的两个案例，一个车库洗车，一个社区间的服务小卖部，而且仅仅是觉得新奇，这么小的事情竟然也能做的这么好，从小小的营销点去思考。
现在偶然间又看一遍书，两天的业余时间，一口气阅读完毕，随着自身经历的增长，以及各种管理思维、营销思维的补充，发现这本书里面还是有不少干货，至少都是读的懂的，相比几年前那是完全看个新奇，过后完全没有印象。从侧面角度也提醒我，好书是要读几遍的，带着阅历和感悟去读。不管是创业还是工作，要把事情做成，都是想通的。
念力
念力这个词很奇特，百度百科
念力，也被翻译为意念，根据意识直接影响到一个物理系统。
第一章应该是题目出现念力，后面就没有这个词了。这个词要换成目标和愿景。
目标： 比如我就是要五年内实现1000万的收入，就是要财富自由，享受生活，回馈社会。
基本的性格：坚韧不拔，借助贵人，正向的道德品质。
统御力
人的重要性
- 避免被面试人员骗，使用专业的软件工具，剔除不符合职责岗位的人。
- 自我实现预言，对自己来说，应该设定一个好的标准预言，不断固化这个理念，对他人来说，判断一个人的时候要排除要之前的预言和标签，做到客观公正，要求一个的人的时候应该激发给与正向预言。
- 合伙人与决策，无论什么情况，重大决策应该实行少数人参与，一个人决策，决策者也是责任承担着。在股权设定上就要避免无法决策的情况，必须关键时刻一个人说了算。合伙人应当是互补的，避免太过一致。
- 民主其实是比较低效的，不要盲目崇拜。公司到达一定规模的时候应该是合理授权，把事情交给最适合的人，但是同样需要遵守责任人就是决策者。并且只有一个责任人。
成长力
不论是打工还是做老板，都是要以老板的眼光看待公司，看待工作行为，有些事情做与不做的思考，如果我是老板，我希望这件事情怎么发展，我希望员工怎么做比较好，那就这么办。
- 义与利。 企业就是为了挣钱，做生意就是为了挣钱。中国自古抑制商业行为，商人挣钱，或者挣钱的数量与付出的劳动不一致的时候，总会受到非议。读完经济学之后，才对合理合法挣钱是一件光荣的事情，我做生意就是要挣钱，没有什么不好意思的。当做朋友亲人的生意的时候，要挣的钱还是要挣得，但是可以从别的生活途径去反哺。当然也可以固化成一种新的规则，由于信任因素较少了交易费用，可以把这部分作为一个优惠的费用。
- 避免多元化陷阱，我们资源少，在一个领域也很难做的非常成功，多元化应该是要相关性、互推性的多元化，可以帮助更快的增长，但是最重要的还是做好一件事，这件事能不断带来增长点。
- 客户越聚焦，需求越明确，越容易成功。如果是挑战更高的目标，那就另说。但是针对于刚起步，还没有躺过那么多坑的人，扛不起复杂的事情，要认清现实，要有概率的思维。
“类肯德基连锁”， 连锁门店是比较少的投资，面向的客户也是多种多样，基本上是个人都是客户，但是针对后端管理，需要非常强的管理水平，一般人都达不到这个标准。大型餐饮连锁管理人员的薪资都是500万的，可见难度之大。
“海鲜大楼”，面向的用户就是公款吃喝、暴发户、美食爱好者，用户聚焦，客单价高，只要一家做出名气就可以。管理者薪资50W就可。
- 最可拍的事情就是遇到职业天花板，找好个人定位。行业、公司、职位。
财务力
任何想要谋取更高发展的人都应该学习一下财务知识。我们所处的经济社会，很多行为是经济驱动的，企业就是为了挣钱，挣钱里面也有很多学位，不是挣到钱就可以的。很多商贩觉得只要能获利就值得做，不考虑资金周转率，现金率，回报率。资金就应该投入到最具增长的地方去，学习基本的财务知识，在做决策的时候，可以做更明智的决定。
- 增长就是硬道理，增长率带来兴奋感。有些行业天生具有高增长，有些就很容易到顶，在高增长的行业里面，做事情是很幸福的，容易诞生很多机会，在低增长，带来的是很多的焦虑。
净资产收益率 = 利润率 X 资产周转率
- 如何挣取更多的钱。
- 提高利润率，降低成本或提高售价或别的途径，总之能提高利润和成本的比率。
- 提高资产周转率，a提高周转次数。b降低周转输入的资金，最好是他人垫资。
- 使用资金杠杠。借用更多的钱，如果资产收益率比较高，完全支付贷款利率，那么接的钱是可以无限期持续，甚至可以不断借入更多的钱去覆盖之前的借贷。资金杠杠是必须要考虑的事情，前提是找到了一个高净资产收益率的通道。
- 保持跳跃性成长，时刻看着自己每年的增长率，要关注能让增长率不断增长的事情，第一年翻一倍，第二年翻十倍，妙不可言。
做个题目：</br>安公公代理一个皮鞋品牌，40万库存，进价1500元，零售价3000元，一天能买3双，柜台租金1000元一天。 一天利润=9000-4500-1000 = 3500元，利润率=3500/9000=39%。 （利润率 = 利润/营业额， 这里不计算变动支出）</br>优等生40万投资鞋油厂。商场租店，买鞋油。一天100支，每只成本5元，零售价20元，柜台600元一天，利润=2000-500-600=900元。鞋油厂每天固定成本800元，利润=900-800=100. 利润率=100/2000=5%
- 低周转率/高周转率</br>如何开第二个店。 安公公要开得个店要多久了，因为鞋子涉及尺码品种，假设40万的库存是必要的，40万/3500/30 = 4个月。</br>优等生，假设需要500支库存，开第二个店的时间 500*5/100 = 25天。一个月不到就可以开第二个店。
- 现金流，创业永远盯着现金流。
前瞻力
- 产业链
- 价值链
- 蓝海战略。 蓝海战略，最为核心的是“加减乘除”四部法，找到新的价值链，相对于已经成熟的红海，有明显的成本优势和价值主张，具体的详情，需要阅读《蓝海战略》。之所以成为战略，那是指之后的管理和团队都是为了实现配套的支撑。
决断力
一个普片的现象，很多在创业之初就做好的计划，赢利点在哪里哪里，当运行过程中，发现会有各种偏差，有的时候发现最终的盈利点竟然是在过程中延伸出来的一部分事物。创业者既要坚持，又要变革，要在过程中识别到最大的机会。
- 初期的计划于推演，在没有投入大量的人力物力心力就得到的推演，往往是不靠谱的，（数据采集、数学建模、自身心智偏差），所以不能在调研推演上下注，应该勇敢相信自己的判断力和直觉。
- 游击策略，竟然不能相信推演，不能死守一地，那么就要保持机动性，有各种机会都需要尝试，但是一定要有自己的根据地，一个核心底盘，周边的战役都是为了巩固和加强。
竞争力
- 价值链、成本链
- 消费链，站在消费者的角度思考。消费者在需求你的产品和服务的时候，同时需要哪些更多的产品和服务，聚焦于消费者。
批判力
- 品牌，品牌并不是所有行业位置都需要建设品牌，只有面向C端的产品才需要品牌。
- 创新，创新并不一定是非常好的事情，要符合客户价值，崇拜创新并不能带来什么。
关于各种链的知识待日后在做补充
网友评论