作者：杨雅涓/ 整编：杨长青
灯商帮【第146期】分享课
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大家好，很激动，第一次在这么多人的群里说话，不过比在台上演讲好多了，因为感觉都在幕后，没那么紧张，因为大家都看不到我，我偷着乐呢！我是来自山西运城一个只有25万人口的县城的一个80后，人口比较分散。平陆县，和河南三门峡交界。只隔一条黄河大桥。
我两年前一直从事的是信贷工作，后来有了宝宝之后就不做了。再后来为了帮朋友忙，在朋友开的家居店做了一年的销售经理，是因为做家具才开始接触建材。
然后我就发现我们县城目前所有的门店也都在朝一个专卖店的方向发展，我把建材从地板到套装门到壁纸到灯具到家具，都在我们县转了一遍，发现就灯具店没有一个装修算可以的专卖形象店，而且这些里边我居然认为灯具是比较简单上手的一个，后来才知道我这个想法很幼稚，那时候我就心里有了开灯具专卖的这个打算。
一次偶然的机会，某家居在运城市建材城做厂购活动，休息的时候，有一个附近的人加我微信，通过之后聊天，那是一个新成立的做灯的品牌的区域经理，沟通过几次之后，我就请假开车直奔厂家去了。
作为一个对灯具没有任何概念，对光源没有任何认识的一个新人来说，进到展厅真的有一种刘姥姥进大观园的感觉。第一个感觉激动，太美了！觉得眼前这些灯，觉得太新鲜了，然后就决定要做了。
故事还没完，精彩的部分到了
也是让大家觉得笑掉大牙的部分到了，房子也租下来了，装修也开始了，我的一个朋友要去郑州开会，让我和她一起去，也是因为郑州批发灯具的也很多，想着趁正在装修去看一下也好。
去了之后把郑州批发灯具的大地方都看完了，出了大门拿了一大摞资料和名片，一个字“蒙”，不知所措。还好我订的是一个品牌，没有批发市场这么多这么杂。想着先做我的品牌，然后再穿插这些产品进去，想法很美好。
8月份郑州非常热，下午准备回去的时候，路过郑州华丰灯饰界，想着来都来了去看看吧，最后一站，就是这么一看改变了很多。在华丰里边又看到了一个品牌专卖和我选的品牌很类似，而且也有一定的知名度，包括开关，商照，产品系列很全，而且价格还可以。我犹豫了。详细了解之后，我回去了。回来想来想去，决定把品牌换掉。
决定换品牌的时候，之前那个门头已经做好了，只是还没有装上。我决定换。这个时候装修幸好才进行了一小部分。这就是我做现在这个品牌的故事。对于之前那个经理，我很抱歉，那个经理人也很好，现在我拿了他们的散货，质量是可以的，他的这个业务的故事也在厂里出了名。
因为也是觉得我们有缘先认识，所以想在我们县铺货优先想放在我们家。如果有经销商想了解这个品牌的，可以找我。
我去年9月份正式开始做，因为我们县城没有专卖，没有装修像样子的，我的店很吸引人，9月份到年底销量很可观，我的店小，我们夫妻两个经营，从两眼一摸黑开始，刚开始，我连118开关都不懂，急的哭，找了一个电工问，然后写在本子上，一个人蹲在地上一个一个的对照配，慢慢才会的。后来一步一步的慢慢来，其他家装工装的产品才一点一点全面了。
说到这里要感谢灯商帮，灯商帮里做什么产品的都有，就是这些好朋友们慢慢的填满了我的好友圈，我的货源都是从这里来的。还有小娥姐，鼓励我，安慰我，还有好多好朋友，我才一步一步走过了这大半年。
灯具的模仿真的太厉害了，价格忽高忽低，到今年，街面好多灯具店都重新翻新，扩大平米，我难题来了。好多店面也意识到专卖的优势和在消费者心里的地位，都慢慢转为专卖。
好的是我选的这个品牌价格有优势，但是优势并不大，而且以简约现代为主，模仿和价格让销量很受影响。我的店只有100平米，所以我现在遇到了难题。前辈们能有什么好的建议嘛?
虽然是第一家专卖，但是平米过小，产品少，风格单一，光靠图片很难有说服力。都说今年经济不景气，难道说因为这个好东西就都卖不出去了嘛！专卖店在县城确定有难度，价格也好款式也好都有局限，卖不上价格。我主要抓的是中高端客户，高端客户还是少，都跑市里消费了。
针对于目前我的店面情况，我最希望听到大家给我出出主意。这是我第一次开店，哪怕我尽力了能学到了很多经验也值得了。开店期间遇到很多问题很多难缠的客户，我始终坚信真诚的对待每一位客户肯定错不了。
我还坚信好的产品肯定可以走下去。谢谢大家！如果在开店期间遇到过同样的问题的朋友，或者经验很丰富的开店的前辈们，请你们加我，我们真的很需要你们的指导。谢谢。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是山西运城雅娟灯饰的杨雅娟，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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