1956年美国福特汽车公司，推出了一款新车，这款汽车的式样、功能都很好，价钱也不贵，但是销路平平，和当初设想的销售数字完全背道而驰。
公司老总绞尽脑汁，也找不到让产品销售的办法。这时在福特汽车销售量居全国末位的费城地区，有位刚毕业不久的大学生，对这一款新车产生的浓厚兴趣，他就是艾科卡。
艾科卡当时是福特汽车公司的实习工程师，他的工作其实跟汽车销售毫无关联。是公司老总因为这款新车滞销，在开销售会议焦虑的神情，却深印在他的脑海里。
他一直在思考要用什么方法，让这一款汽车畅销起来？
过没多久，他灵机一动，有个动念就出来了「花56元买一辆56型福特」。
这个创意具体做法是～
凡购买一部1956年生产的福特汽车顾客，头期款只需付车价的20%，余款可以分三年付清，每个月只付56元。
这种付款方法，几乎人人都负担得起。因此，他把这个推销计划叫做《1956年56元》。
他的建议得到了上级的采纳，结果这一招十分灵验，"花56元买一辆56型福特"的广告，弄得市场沸沸扬扬，人人皆知。
这一招，不但打消了很多人对车价的顾虑，还给人创造了「买辆车，每个月才花56元」，实在很划算的便宜印象。僅短短三个月，该款汽车在费城地区的销售量就跃居榜首。
这一个广告行销案，得到了当时主管福特分布的副总裁罗伯特麦克纳马拉的赏识，即刻把它纳入了福特公司全国的销售战略里。就这一招，福特公司卖出了75,000部的新车。
从此，「艾科卡」这名字一炮打响了全美。福特公司总部特将他调到华盛顿，并委任他作为区域经理。
国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫，原来是一家蔬菜店的老板，他曾是全世界商家最有景仰的英雄。
在1997年，快速扩张的日本八佰伴，意外破产使他一贫如洗。但年逾古稀的和田一夫，痛定思痛后又开始重新创业。
在南京的一次会议上，和田一夫强调：「市场发展，其实就是一场不断去创新和淘汰的轮回过程。」只有永远保持活力，持续创新的企业，才能坚强生存下来。
一件可以执行的行销策划，既要考虑人财物等有形资产的投入，同时更要考虑知识文化精神的无形资产的投入。
在这儿，前段的投入就是硬策划，后段的输入就是软策划。
"硬策划"靠的是资金的雄厚实力，
"软策划"依赖的是密集的脑力，智慧的光芒。
因此，行销活动想要获得成功，软策划的重要性是不可或缺的。
要做好广告，就得采用最吸睛能引人注意的方法。所以，有广告才子说过一句话：
「能吸睛的文案，才是对的广告」。
一个别出心裁的好创意，好点子，好谋略，甚至能胜过上亿资金。
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