冬天气候寒冷，可“双十一”、“双十二”似乎给线上的网民带来了热情，线下的热度也不减少。
我九月份在网上买过一台智能电视，通过我们这里的京东地面店配送的，这不，店家就有我的电话了。白天给我打来电话，说晚上店里举办活动，邀请我参加。晚饭后我有散步的习惯，就遛着弯过去。
冬夜里逛店的人少，活动就在店内利用电视墙面前的空间举行。我环顾四周，约有百人（一排十个塑料方凳，布设了八排，再后来的就在其他角落或站或坐）。
忘了说一句，入场的时候是核对了电话号码的，给“合规者”一张兑换礼券。
活动准时开始，由一个店员给大家抽奖，用礼券的存根。从声音上听得出来是本地小妹。
抽奖
奖池设三种，从三等奖开始，抽5名客户，奖品是一盒冬季热水泡脚的中药，包装上写着“巴马仙汤”；二等奖2名，各奖一瓶不知名的美酒，酒瓶的装潢是灿灿发光的金龙；一等奖一名是一个橡胶护颈枕头。
店员小妹很卖力，DJ小哥很配合，伴随着恰当的BGM，气氛渐渐热烈起来。
在太阳能热水器旁的DJ小哥
一等奖产生以后，音乐转为激昂，隆重推出今晚的主咖，一位姓刘的女经理。
颇有气场的女经理
刘经理个子不高，身形微胖，声音响亮，听口音是外地人。既为经理，很能操控场面。她先是推介了几款店里的电器，现在人们多从网上买电器，应和的观众不多，陆续有人开始退场，空出了方凳，这时就有店员小妹出现，收掉凳子，以手势请后排的观众向前补位，整个会场局面不显得凌乱，只是人数变少了，仍有三四十人。
经过几轮铺垫，重头戏来了，刘经理在工作人员的配合下，开始推介一款自动净水器，通过大屏播放新闻报道、医生访谈、产品使用对比的视频，再加上现场实验等展示方式，有人开始表现出兴趣，离座仔细围观产品，另一部分人开始往外走。
刘经理一方面招呼上前围观的客户，另一方面告诉离去的人在店门口兑换礼品。
我看了下继续围观的客户，有一二十人的样子，因为并不打算买，也就走到了门口，店员招呼我用礼券兑换了礼品，一盒“巴马神汤”！和三等奖品一样。
兑换的礼品
虽然常听人说，眼下生意难做，销售时招徕客户很难，可我对今晚的促销会并不反感，店员和经理的语言以及做派有值得学习的地方。我总结一下我认为的亮点：
1、依据手头配送过的老客户名单，目标明确，又可控制规模，也就是成本。
2、利用总额价值不高，然而特点鲜明的奖池营造了现场气氛。
3、充分利用门店空间，不额外搜寻场地、额外租用影音设备，控制开支。
3、外地经理和本地员工分工明确，相得益彰。不知道是事先排练过还是团建训练过，整个流程没有卡顿，我也开了眼。
4、最后（筛选）剩下来的客户，假定有10位成交，今晚的成绩也不错。
5、可复制，明天可以致电手头名单中的其余客户，可以延续今晚的打法，也可更换销售标的。
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