隔壁王阿姨气炸了肺！
初三的儿子小毛头早恋了，每天在丫丫的课桌里放小纸条表白，临近考学成绩一落千丈，班主任电联到家里。
傻小子啊，你不知道长大了才能做长大了的事儿吗？
在合适的阶段做合适的事，人生如此。商业品牌和文案创作也是如此。
一个品牌的成长如同一个人的成长，也要经历萌芽——发展——成熟这个过程。我们的文案是为商品销售服务的，文案应当配合品牌产品的销售行为，也分阶段的匹配为为品牌文案和销售文案。
一个新生的品牌刚刚起步，人们不了解它，怎么会有后面的购买行动呢？所以一个新生品牌在萌芽期，更多的要告诉受众：
我是谁？我有什么特点？你要记住我，所以大打认知牌和情感牌给受众，强化印象让受众记住：你是谁？你有什么作用？
比如饿了么，在2017年的亮相广告文案：饿了别叫妈叫“饿了么”。我们马上就可以知道，这是一个快捷食品的通道。
在受众对品牌已经有所认知以后，就要使受众对这个品牌产生更深厚的情感，就需要去拍感人的广告和微电影。
我们所看到的感人的广告，微电影的广告故事，都是这样的。比如支付宝拍摄的《生活好，支付宝生活好》的情感故事，让我们对支付宝产生了深深的依赖和信任的情感。
当一个新品牌在初步萌芽和发展阶段，这个时候更多发布的是品牌文案。
比如你在高铁，地铁，机场，电梯等处所看到的灯箱广告。让的是让受众知道你，熟悉你，信任你，依赖你。
当品牌已经深入人心，要完成商品的最后一个环节——售卖行动时，顾客面临行动的抉择，这时就需要销售文案。
比如电商网站上的海报文案，商品的详情文案，节假日促销活动文案等。
此刻你一定要注意，销售文案就是要让你的文案具有销售力。你要解决两个问题：顾客为什么买你的不买竞争对手的？（把你的产品最大好处说出来）为什么要现在马上买而不是等等再买？（限时购买的最大优惠）解决了这两个问题，受众就会马上买你销售的产品。
先做品牌文案，再做销售文案，符合人们认识事物的规律。这是正确的顺序。如果你先做销售文案，人们对你一无所知，凭什么就把钱包里的钱一股脑交给你？人们只会对你充满怀疑！
此刻，你已经清楚的感知到，在品牌萌芽和成长阶段，需要品牌文案随之同行；在品牌成熟阶段，需要销售文案来助力。
合适的时间段做合适的事儿，正如小小毛头长大了恋爱结婚生宝宝，这个道理没错的。你说呢？
网友评论