前两天,在淘宝逛的时候,看到我常去的一家店铺,出了一个“牙刷”的宣传文案——
“……张泉灵与郎永淳的辞职,辞职这件事,每天都在上演,因为这两位的公众号召力,引起大家的关注与热议,佩服她的并不只是离开体制的潇酒,而是她不给自己设限的勇气。
昨儿刚巧读到60岁的王石去哈佛读书的故事,同样是一个不设限的代表。我们常常鼓励别人:拿出勇气来。勇气这种东西,跟金钱一样是一点一滴攒起来的。
每一天,早起刷牙的时候,对着镜子里的自己轻轻说:今天的困难闯过去,勇气与经验俱增。”
这则牙刷的广告,平时的我,看到可能不觉得什么,可是联想到最近看的一本书,突然发现:原来这就是“故事思维”啊。
一支小小的三块钱的牙刷,被赋予了“每天积攒一点点勇气”这样的意义……好吧,果断拍下,顺便在店里再逛逛别的……
故事能激发人“正能量”的一面,接下来的“购买”行为也很自然,这只是故事的“影响力”的一个方面。
张艺谋导演在曾经在一次访谈节目中,谈到“他拍那么多部电影,想给观众最终留下些什么?”
我记得他的回答,大概是这样的:若干年后,我们谈起某部影片,可能会忘了故事情节,但是最有画面感的一两个镜头,会牢牢地印在人们的脑海中,挥之不去……
想想还真是,像《红高粱》里那一片比人还高的高粱地;《英雄》里衣着飘逸的红衣剑者,飞舞在漫天的胡杨林中;包括最新的《影》里面黑白水墨画的意象象征……
“你要是想让人们记住什么,你就要让你的故事在人们的头脑里留下一个难忘的形象或镜头”。这也是《故事思维》一书中提到的。
好的故事让人悲喜交加;好的故事能触动人心里最柔软的地方;甚至还能影响那些最坚持己见和最漠不关心的人。……
《故事思维》就是一本“教我们如何去讲述故事,讲那些故事可以增加个人影响力”的书,在“如何讲好一个故事”方面,这本书堪称圣经。
作者安妮特·西蒙斯被称为“世界级故事大师”,她用大量亲身经历的事例,详细讲述“实战型”说故事的技巧。她的故事培训课程,还曾经在微软、美国国家航空航天局、美国国税局等著名机构内推广。
为什么故事有打动人心的力量?
简单来说,就两句话——
“讲故事”胜于“讲道理”。“情感”胜于“理性”。
“讲道理”,是单一的线性的分析,很多人不爱听,也听不进去。而“讲故事”是一种场景化的叙述,从多角度多方面解释问题,解释这个多元和复杂的世界。
比起“理性”,我们也更愿意“看到”、“感受到”,我们更愿意相信自己的“感觉”。“情感”才是人们做决策的决定性因素。
市面上讲“影响力”的书非常多,有的讲思维模式,有的讲领导行为。但是,西蒙斯认为,影响永远是主观感受决定的。“讲故事是扩大影响力的唯一办法,每天练习讲故事会给你带来巨大的财富”。
在故事面前,每个人都会放下自己的“防御心”,谁讲的故事好听,就听谁的。一个会讲故事的、有趣的人,比一个只会头头是道、严肃呆板的人更受欢迎。
故事的神奇之处——给大脑装了一个“软件”
故事就像你提供给别人的一款思维软件,一旦装好了,回去以后,再遇到类似的情况,就会自然“启动”。
三岁的儿子最近迷上了一套《小兔汤姆系列》的故事书,每天翻来覆去的看。最近有几次早晨,他表现得不那么想去幼儿园。后来,我猜想很可能正是这套故事集中,“汤姆上幼儿园”的一个小故事,潜在地给了他力量,让他战胜了心里的那点犹豫和胆怯,最后还是坚定地出门了。
孩子都会着迷于各种各样的故事,尤其是那些和他们年龄相近,经历类似的故事主角的故事。通过一个个绘本故事,我们当父母的“借机”传递给他们日常的规则和一些事理,比等遇到状况时,一口一个“不”,更有说服力。
“好的故事会在合适的时候自己运行,并且会自己处理,并且一次又一次地发挥作用……”
我们可以讲什么样的故事来影响别人?
1.在众人面前第一次亮相,公开演讲时,怎样才能快速建立起别人对你的“信任”?可以从讲一个“我是谁”和“我为什么在这里”的故事开始。
书中举了这样一个例子。
一个“富三代”,第一次站在一众权高位重的老臣面前,宣布“从今以后他就是公司最高领导”。那一刻,他就像一只瑟瑟发抖的幼兽,站在切齿獠牙的猛兽面前。任何一个举动的细微不慎,就会被群起攻之……
这个时候,他的开场白没有“显摆”自己名校毕业的背景,也没有提他曾经在名企工作时的傲人业绩。
而是谈到了当实习生时,“因为是左撇子,画错了工程图纸”这么一个小故事。后来工程队送了他一双鞋子作为警示——左鞋子代表港口,右鞋子代表右船舷。为了增加故事的感染力,他还在现场拿出了那只“鞋盒”……
这样一个富有真情实感的、能打动人的“我的故事”,一下子就拉近了和底下员工的距离,建立了信任的第一步。
2.还是在公开演讲中,讲一个“我知道你们心里怎么想,但是我不是这样的”的故事,先发制人,打消听者的疑虑。
例如,你们可能认为这是一场无聊的讲座,那我先来讲个笑话;你们可能以为我有所企图,那我先来谈谈理想……
3.“自我剖析”——主动袒露身上的缺点,也很容易赢得他人的信任。
4.“授人予渔”的故事。教育总是追求“简单明了”,老师提什么要求,学生照着做就是了。如果,能让学生不只明白我们让他们做什么,而且了解我们为什么要让他们这么做,他们就会把任务完成得更好。
5.销售员讲“老客户”的故事,如果能提到故事发生的具体时间和各个细节,那么更容易争取到新客户。因为如果是这个产品解决了前人的问题,那么对于解决“我”的问题也会有帮助。
6.政治人物出席谈话节目,公司的最高领导人年会上的公开演讲。他们那么“不遗余力”地跟我们谈梦想,谈“愿景”,因为故事很容易煽动大家的情绪。
……
对我们普通人来说,也可以通过日常练习“讲故事”这个技能,来搞定难缠的同事,烦人的邻居,或是倔强的熊孩子……影响一切我们想影响的人。
总结
《故事思维》告诉我们,要成为一个“讲故事的人”,我们需要在日常中,有意识地收集各类故事,调整成适合自己的版本,不断的每日进行练习,得到精进。
如果说“人生如戏”,那么演好自己在每个舞台上的角色,让我们的人生不留遗憾,我们都需要学会用“故事”为自己的演技加分。
微信公众号:南书房里的小日子
叨叨“有趣、有料”的书、剧、电影……
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