商机定义
商机评判:
产品
客户
特征
为什么需要
如何应用
如何从中受益
销售机会mant
钱
决策权
需求
购买时间
渠道
网络查询:政府官网,行业协会,展会
客户渠道:老客户介绍,老客户再购买信息,老客户的用户和供应商名单
竞争对手:失败案例,客户名单
其他:招聘信息,广告媒体
挖掘最有效方法(圈地,聚焦,针对性知识,客户分类,结合自身优势制定策略)
借名:行业标杆老客户
借力:第三方推荐
借势:市场活动
商机挖掘知识和工具
知识:相同或相近的目标客户群特征,客户业务知识
工具:全国同行业老客户应用清单,客户希望解决难题和实现目标的清单,同行业客户的成功故事
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